អត្រាបិទគឺជារង្វាស់ដ៏សំខាន់បំផុតមួយសម្រាប់ការរក្សាផ្ទាំងទាំងប្រសិទ្ធភាពរបស់តំណាងបុគ្គល និងសុខភាពទូទៅរបស់អង្គភាពលក់។ នោះហើយជាមូលហេតុដែលយើងធ្វើការស្ទង់មតិលើអ្នកជំនាញផ្នែកលក់ជាង 1,000 នាក់ ដើម្បីរកមើលថាតើអត្រាប្តូរប្រាក់មានភាពជិតស្និទ្ធប៉ុណ្ណា។
ស្ត្រីគណនាអត្រាជិតស្និទ្ធនៅលើម៉ាស៊ីនគិតលេខ
ការសិក្សារបស់យើងបានបង្ហាញពីរបៀបដែលម៉ែត្រមាននិន្នាការក្នុងវិស័យទូលំទូលាយពីឆ្នាំ 2021 ដល់ឆ្នាំ 2022។ នៅទីនេះ យើងនឹងពិនិត្យមើលលើតួលេខទាំងនោះ ទិញបញ្ជីលេខទូរស័ព្ទ ហើយធ្វើការសន្និដ្ឋានមួយចំនួនអំពីមូលហេតុដែលជំនោរផ្លាស់ប្តូរ។
តោះចូលមុជ។
តារាងមាតិកា
តើអត្រាបិទកំពុងផ្លាស់ប្តូរនៅឆ្នាំ 2024 [ទិន្នន័យថ្មី]
របៀបគណនាអត្រាបិទ
តើអ្វីជាអត្រាជិតស្និទ្ធល្អក្នុងការលក់?
ទាញយកដោយឥតគិតថ្លៃ៖ គំរូផែនការលក់
តើអត្រាបិទកំពុងផ្លាស់ប្តូរនៅឆ្នាំ 2024 [ទិន្នន័យថ្មី]
នៅក្នុងការស្ទង់មតិថ្មីៗរបស់ HubSpot លើអ្នកជំនាញផ្នែកលក់ជាង 1,000 នាក់ 53% នៃអ្នកឆ្លើយតបបាននិយាយថា អត្រាជិតស្និទ្ធរបស់ពួកគេនៅទ្រឹងបន្តិចពីឆ្នាំ 2021 ដល់ឆ្នាំ 2022។ ទន្ទឹមនឹងនេះ 35% បានរាយការណ៍ពីការកើនឡើងនៃអត្រាជិតស្និទ្ធ ហើយ 12% បានរាយការណ៍ពីការថយចុះ។
តួលេខទាំងនោះភាគច្រើនមានទំនុកចិត្តសម្រាប់តំណាងផ្នែកលក់។ ពួកគេបង្ហាញថាការបិទជាទូទៅគឺងាយស្រួលជាង ឬស្រដៀងទៅនឹងរបៀបដែលវាបានកើតឡើងក្នុងប៉ុន្មានឆ្នាំថ្មីៗនេះ។ ប៉ុន្តែ តើយើងអាចចាត់ទុកនិន្នាការវិជ្ជមាននោះដោយរបៀបណា? ជាការប្រសើរណាស់ មុននឹងចូលទៅក្នុងលេខ វាជារឿងសំខាន់ក្នុងការយល់ដឹងអំពីលក្ខណៈនៃអត្រាជិតស្និទ្ធ និងកត្តាដែលអាចប៉ះពាល់ដល់ពួកគេ។
អ្នកអាចប្រើ ឧបករណ៍រាយការណ៍ការលក់ HubSpot ដើម្បីតាមដានអត្រាបិទ និងបរិមាណលក់របស់អ្នក។
របៀបគណនាអត្រាបិទ
ដូចដែលខ្ញុំបានប៉ះនៅដើមអត្ថបទនេះ អត្រាជិតស្និទ្ធគឺជាវិធីដ៏បរិសុទ្ធ និងងាយស្រួលជាងក្នុងការវាស់ស្ទង់ការអនុវត្ត។ អ្នកអាចវាយតម្លៃម៉ែត្រនេះទាំងកម្រិតបុគ្គល និងទូទាំងស្ថាប័ន។
កាយវិភាគសាស្ត្រនៃបុគ្គលិករីករាយ (infographic) អ្នកអាចគណនាតួលេខដោយបែងចែកចំនួននៃកិច្ចព្រមព្រៀងដែលអ្នកលក់បិទដោយចំនួនឱកាសនាំមុខដែលតំណាងត្រូវបានផ្តល់អាហារក្នុងអំឡុងពេលពេលវេលាដែលបានផ្តល់ឱ្យ។ បន្ទាប់មក គុណលទ្ធផលរបស់អ្នកដោយ 100 ដូច្នេះអ្នកអាចឃើញភាគរយ។
តោះសាកល្បងឧទាហរណ៍។ ឧបមាថាខ្ញុំទទួលបានការនាំមុខចំនួន 50 ក្នុងមួយត្រីមាស ហើយបិទកិច្ចព្រមព្រៀងចំនួន 15 ។ ខ្ញុំនឹងមានអត្រាបិទ 30% សម្រាប់រយៈពេលនោះ។
ព័ត៌មានជំនួយ៖ យល់ច្បាស់អំពីការគណនា មុនពេលពិនិត្យមើលប្រព័ន្ធស្វ័យប្រវត្តិ។ វានឹងជួយអ្នកឱ្យយល់ពីរបៀបដែលស្ថិតិទាំងនេះដំណើរការ។
នៅពេលដែលអ្នកមានអារម្មណ៍ស្រួលក្នុងការគណនាអត្រាជិតស្និទ្ធ សូមពិចារណាប្រើឧបករណ៍ដើម្បីធ្វើឱ្យដំណើរការកាន់តែងាយស្រួល។ កម្មវិធី រាយការណ៍ការលក់របស់ HubSpot ផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវវិធីងាយស្រួលក្នុងការតាមដានស្ថិតិប្រចាំថ្ងៃរបស់អ្នក។
តើមួក ប្រភេទណា ជាអត្រាបិទល្អក្នុងការលក់?
មិនមានស្តង់ដារមាសតែមួយសម្រាប់អត្រាជិតស្និទ្ធដ៏ល្អដែលគ្រប់អាជីវកម្មគួរតែខិតខំនោះទេ។ អត្រានៃការលក់ជាមធ្យមអាចប្រែប្រួលយ៉ាងទូលំទូលាយទៅតាមឧស្សាហកម្ម។ ទិន្នន័យ ws ជាឧទាហរណ៍ ជីវបច្ចេកវិទ្យាមានសមាមាត្រជិតស្និទ្ធឧស្សាហកម្មជាមធ្យម 15% ។ ឧស្សាហកម្មសូហ្វវែរមានមួយក្នុងចំណោម 22% ហើយឧស្សាហកម្មហិរញ្ញវត្ថុមាន 19% ។
ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ អត្រាជិតស្និទ្ធជាមធ្យមនៅទូទាំងឧស្សាហកម្ម គឺប្រហែល 20% ។
មានកត្តាចម្បងមួយចំនួនដែលជះឥទ្ធិពលលើអត្រាជិតស្និទ្ធ — សំខាន់បំផុតមួយគឺគុណភាពនាំមុខ។ សូមក្រឡេកមើលនិន្នាការដែលអាចជះឥទ្ធិពលលើធាតុសំខាន់នោះក្នុងឆ្នាំកន្លងមក។