ប្រសិនបើអ្នកទើបនឹងលក់ ឬគ្រាន់តែនៅទីនេះ ដើម្បីតាមដានព័ត៌មានថ្មីៗជាមួយនឹងបច្ចេកទេសល្អបំផុតសម្រាប់ការលក់ ខ្ញុំនឹងកម្រិតជាមួយអ្នក៖ អាថ៌កំបាំងនៃការលក់អ្វីទៅនរណាម្នាក់ គឺមិនមែនចង់លក់អ្វីទៅឱ្យនរណាម្នាក់នោះទេ។ ហើយតាមគំនិតខ្ញុំ ការធ្វើជាអ្នកលក់ដ៏ល្អម្នាក់មិនមែនមានការឆ្លើយតបល្អដើម្បី លក់ប៊ិចនេះឲ្យខ្ញុំទេ។ (ប្រសិនបើចៅហ្វាយរបស់អ្នកបានមើលរឿង Wolf of Wall Street ច្រើនដងពេក ចូរលេងសើចជាមួយនឹង ការឆ្លើយតបដ៏ឆ្លាតវៃ ទាំងនេះ )។
របៀបលក់អ្វីទៅនរណាម្នាក់ [ទិន្នន័យថ្មី និងគន្លឹះអ្នកជំនាញ]។
របៀបលក់អ្វីៗទៅឱ្ តើអ្វីដែលធ្វើឱ្យអ្នកលក់ល្អ? មិនថាអ្នកធ្វើការនៅក្នុងផ្នែកលក់រាយ ការលក់រថយន្ត ឬការលក់ B2B ទេ អ្នកនឹងមានឱកាសជោគជ័យបំផុត ប្រសិនបើអ្នកស៊ាំនឹងលក្ខណៈរបស់អ្នកទិញគោលដៅរបស់អ្នក ហើយមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់ក្នុងការរំពឹងទុកនីមួយៗជាមួយនឹងម៉ាទ្រីសនោះ។ នេះត្រូវបានគេហៅថា ទម្រង់អ្នកទិញដ៏ល្អ ហើយវាដូចជាមានអាវុធសម្ងាត់។
ទាញយកដោយឥតគិតថ្លៃ៖ គំរូផែនការលក់
ប៉ុន្តែនៅពេលដែលអ្នកបានរកឃើញអ្នកទិញដ៏ល្អរបស់អ្នក បញ្ជីអ៊ីមែលរបស់ប្រទេស អ្នកមិនអាចគ្រាន់តែអង្គុយមើលតួលេខនៃការលក់របស់អ្នកកើនឡើងនោះទេ។ ជំនួសមកវិញ អ្នកនឹងត្រូវអនុវត្តតាមការអនុវត្តល្អបំផុតដែលអ្នកជំនាញបានអនុម័ត ដែលអត្ថបទនេះឆ្លងកាត់យ៉ាងលម្អិត។ នេះជាអ្វីដែលអ្នកនឹងរៀន៖
តើមានអ្នកណាអាចរៀនលក់បានទេ?
របៀបលក់អ្វីទាំងអស់។
របៀបលក់អនឡាញ
តើមានអ្នកណាអាចរៀនលក់បានទេ?
អ្នកភ្នាល់។ វាគ្រាន់តែទាមទារផ្នត់គំនិតត្រឹមត្រូវ បូករួមទាំងឆន្ទៈក្នុងការអនុវត្ត និងធ្វើការលើវិធីសាស្រ្តរបស់អ្នករហូតដល់អ្នកទទួលបានវាត្រឹមត្រូវ។
អ្នកនិពន្ធ និងជា “អ្នកលក់ដ៏អស្ចារ្យបំផុតរបស់ពិភពលោក” លោក Joe Girard សង្កត់ធ្ងន់នៅក្នុងសៀវភៅរបស់គាត់ របៀបលក់អ្វីទៅនរណាម្នាក់ ថាមនុស្សដែលពូកែខាងផ្នែកលក់មិនទាក់ទងវាជាការរៀបចំប្រតិបត្តិការតែមួយនិងរួចរាល់នោះរបៀបលក់អ្វីៗទៅឱ្ទេ។ ផ្ទុយទៅវិញ គាត់និយាយថា អ្នកដែល “យល់ពីរបៀបដែលការលក់អាចជាដំណើរការបន្តដែលមិនដែលបញ្ចប់ នោះអ្នកនឹងធ្វើវាដល់ពេលធំ”។
នៅពេលដែលអ្នកឃើញការលក់ជាដំណើរការជាជាងប្រតិបត្តិការ អ្នកនឹងរៀបចំខ្លួនអ្នកឱ្យទទួលបានជោគជ័យ។ បន្តអានដើម្បីស្វែងយល់ថាតើវាមើលទៅដូចអ្វី។តើអ្នកមានមិត្តភក្តិ ឬសមាជិកគ្រួសារដែលផ្តាច់មុខរាល់ការសន្ទនាទេ? អ្នកអាចនិយាយថា “ខ្ញុំទើបតែទិញឡានថ្មី!” ហើយពួកគេនឹងនិយាយថា “អូ! ខ្ញុំចាំថាខ្ញុំទិញឡានចុងក្រោយរបស់ខ្ញុំ។ វាគឺ…..”
ផែនការផ្លាស់ប្តូរផលិតផលនៅលើទីផ្សារ b2b ខ្ញុំគិតថាវាមានសុវត្ថិភាពក្នុងការនិយាយថាពួកគេប្រហែលជាមិនមែនជាមនុស្សដែលអ្នកចូលចិត្តនិយាយជាមួយនោះទេ។ បន្ថែមសំឡេងអួតហើយពួកគេក្លាយជាពិសេសមិនអាចអត់ឱនបាន។
ស្រដៀងគ្នានេះដែរ អ្នកទិញមិនចូលចិត្តស្តាប់អ្នកលក់និយាយយូរៗអំពីផលិតផល ឬជីវិតផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេទេ។ អ្វីដែលអ្នកយល់ថាជាព័ត៌មាន និងគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ ការរំពឹងទុកយល់ថាជាការគួរឱ្យស្អប់ខ្ពើម និងមិនពាក់ព័ន្ធ។
ខ្ញុំបានរៀនថាច្បាប់ដំបូងនៃការលក់គឺធ្វើ ស្ទើរតែ រាល់ការសន្ទនាដែលអ្នកមានជាមួយអ្នកទិញរបស់អ្នកអំពីពួកគេ។ ក្នុងករណីភាគច្រើន រាល់អ៊ីមែលដែលអ្នកសរសេរ សារជាសំឡេងដែលអ្នកចាកចេញ ការបង្ហាញដែលអ្នកផ្តល់ឱ្យ និងការប្រជុំដែលអ្នកចូលរួមគួរតែផ្តោតលើអ្នកទិញ។
ខ្ញុំនិយាយករណីភាគច្រើន ដោយសារតែមានពេលខ្លះការចែករំលែកព័ត៌មានខ្លះអាចមានប្រយោជន៍ ដរាបណាអ្នកមិនដើរហួស។ ខ្ញុំសូមផ្តល់ឧទាហរណ៍មួយដល់អ្នក។
ប្រសិនបើអ្នកទិញនិយាយអ្វីមួយដូចជា “នោះជាការសង្កត់សំឡេងនៅកណ្តាលខាងលិចដែលខ្ញុំឮ?” អ្នកអាចឆ្លើយតប និងចែករំលែកបន្តិចអំពីខ្លួនអ្នក។ ខ្ញុំគិតថានេះជាឱកាសដ៏ល្អក្នុងការបង្កើតមូលដ្ឋានរួមមួយចំនួនជាមួយអ្នកទិញ។ ប្រសិនបើអ្នកព្យាយាមបង្វែរការយកចិត្តទុកដាក់ភ្លាមៗ ដើម្បីផ្តោតលើអ្នកទិញ ឬផលិតផល អ្នកទិញប្រហែលជាគិតថាអ្នកគេចវេស ឬអស់សង្ឃឹមក្នុងការលក់។
លើសពីនេះ ក្នុងអំឡុងពេលអន្តរកម្មនៃការលក់របស់អ្នក សួរខ្លួនឯងជានិច្ចថា “តើអ្វីទៅជាការពាក់ព័ន្ធទៅនឹងអនាគតពិសេសនេះ?” និងកំណត់អន្តរកម្មនីមួយៗតាមបំណង។
គំរូផែនការលក់ដោយឥតគិតថ្លៃ
គូសបញ្ជាក់យុទ្ធសាស្ត្រលក់របស់ក្រុមហ៊ុនអ្នកនៅក្នុងផែនការលក់ដ៏សាមញ្ញ និងស៊ីសង្វាក់គ្នា។
ទីផ្សារគោលដៅ
យុទ្ធសាស្ត្រស្វែងរក
ថវិកា
គោលដៅ
ទទួលបានគំរូឥតគិតថ្លៃរបស់អ្នក។
ស្វែងយល់បន្ថែម
2. ធ្វើការស្រាវជ្រាវរបស់អ្នកជាមុន។
យោងតាម របាយការណ៍និន្នាការលក់ឆ្នាំ 2024 របស់ ទិន្នន័យសារឥតបានការ នៃអ្នករំពឹងទុកធ្វើការស្រាវជ្រាវដោយខ្លួនឯង មុនពេលនិយាយជាមួយអ្នកតំណាងផ្នែកលក់។ ហើយប្រសិនបើអតិថិជនសក្តានុពលខិតខំសិក្សាអំពីផលិតផល ឬសេវាកម្មរបស់អ្នក អ្នកអាចលះបង់ពេលវេលាខ្លះដើម្បីសិក្សាអំពីពួកគេ។
ខ្ញុំគិតថានៅក្នុងយុគសម័យប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម គ្មានលេសអ្វីសម្រាប់ការហៅទូរសព្ទ ឬផ្ញើអ៊ីមែលទៅកាន់អ្នកទិញដោយមិនដឹងថាពួកគេធ្វើអ្វី និងអ្វីដែលពួកគេយកចិត្តទុកដាក់នោះទេ។
ប៉ុន្តែអ្នកមិនចាំបាច់ចំណាយពេលច្រើនម៉ោងដើម្បីអានសៀវភៅ ebook អាជីវកម្ម 500 ទំព័ររបស់អតិថិជន… លុះត្រាតែអ្នកធ្វើការក្នុងការបោះពុម្ពសៀវភៅ ។ អាស្រ័យលើវដ្តនៃការលក់របស់អ្នក ការស្រាវជ្រាវការហៅទូរស័ព្ទជាមុនអាចចំណាយពេលពី 5 ទៅ 10 នាទី។
នេះជាកន្លែងដែលខ្ញុំសូមណែនាំឱ្យចាប់ផ្តើមការស្រាវជ្រាវរបស់អ្នកលើការរំពឹងទុក៖
ទម្រង់ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម
អ្នកអាចប្រើ Facebook, Instagram ឬ X (អតីត Twitter) ប៉ុន្តែខ្ញុំគិតថាអ្នកនឹងទទួលបានព័ត៌មានដ៏មានតម្លៃបំផុតពី LinkedIn របស់អនាគត។ អ្នកនឹងអាចមើលឃើញពីប្រវត្តិ ជំនាញ និងបទពិសោធរបស់ពួកគេ ហើយការបង្ហោះរបស់ពួកគេអាចនឹងផ្តល់នូវការយល់ដឹងមួយចំនួនអំពីរបៀបខិតខំលក់។
ព័ត៌មានជំនួយ៖ ខ្ញុំណែនាំអ្នកឱ្យទៅមួយជំហានទៀត ហើយពិនិត្យមើលប្រវត្តិរូប LinkedIn របស់ក្រុមហ៊ុនដែលអនាគតរបស់អ្នកធ្វើការ។ អ្នកអាចរកឃើញព័ត៌មានថ្មីៗ ដូចជាពានរង្វាន់ឧស្សាហកម្មដែលពួកគេបានឈ្នះ និងទទួលបានគំនិតទូទៅអំពីគោលដៅ និងតម្រូវការរបស់ក្រុមហ៊ុន។
សេចក្តីប្រកាសព័ត៌មាន
នេះប្រហែលជាមិនមែនជាជម្រើស