პერსპექტივები არის გაზი, რომელიც ამარაგებს თქვენს გაყიდვების ძრავას. ასე რომ, მათი პოვნა არის გაყიდვების პროცესის გადამწყვეტი ასპექტი. მაგრამ
კონკრეტულად რა არის ძიება? ამ ბლოგ პოსტში ჩვენ ავხსნით საფუძვლებს.
ჩვენ ვისაუბრებთ იმაზე, თუ რატომ არის ეს მნიშვნელოვანი, როგორ კეთდება და როგორ შეგიძლიათ ამის გაკეთება უკეთესად.
რა არის პროსპექტივა?
გაყიდვების პროცესი არის მოგზაურობა, რო გადაწყვეტილების მიმღების ელ.ფოსტის სია მელსაც გამყიდველები თავიანთ პოტენციურ მომხმარებლებთან ერთად ატარებენ. ის იწყება შეხების საწყისი
წერტილიდან და მთავრდება გარიგების დახურვით.
პოსპექტივა არის გაყიდვების პროცესის პირველი ეტაპი, პირველი კონტაქტის წერტილი. ძიების დროს, გაყიდვების პროფესიონალები იდენტიფიცირებენ,
ჩაერთვებიან და კვალიფიცირდება პოტენციურ კლიენტებს ან ლიდერებს.
ეს პოტენციური მომხმარებლები ასევე ცნობილია როგ მეცნიერება მოქმედებს მდგრადი განვითარების მიზნების მისაღწევად ორც პერსპექტივები. ისინი არიან ფიზიკური პირები ან კომპანიები, რომლებიც კარგად ერგებიან იმ
პროდუქტს ან მომსახურებას, რომელსაც გამყიდველი ყიდის.
ძიების უპირველესი მიზანი არის გაყიდვების ძლიერი მილსადენის აშენება. გაყიდვების პროფესიონალები ამას აკეთებენ კვალიფიციურ პერსპექტივებთან
ურთიერთობის პოვნისა და აღზრდის გზით.
ძიების პროცესის ეტაპი
გაყიდვების ძიების სამი ძირითადი ნაბიჯია:
1. განსაზღვრეთ თქვენი იდეალური მომხმარებლის პროფილი (ICP)
ძიების პირველი ნაბიჯი არის ICP-ის განსაზღვრა. ეს ნაბიჯი განსაზღვრავს იმ კომპანიების მახასიათებლებს, რომლებიც სავარაუდოდ იყიდიან. ამ გზით,
გამყიდველს შეუძლია ფოკუსირება მოახდინოს კონვერტაციის მაღალი პოტენციალის მქონე პერსპექტივებზე.
2. იდენტიფიცირება კომპანიები, რომლებიც შეესაბამება თქვენს ICP
შემდეგი ნაბიჯი არის კომპანიების ან პირების იდენტიფიცირება, რომლებიც შეესაბამება ამ პროფილს. ეს ნიშნავს კვლევის ჩატარებას პოტენციური
მომხმარებლების მოსაძებნად, რომლებიც შეესაბამება ICP-ს. ეს უზრუნველყოფს, რომ გამყიდველი კარგად ანაწილებს დროს.
3. დაუკავშირდით შესაბამის დაინტერესებულ მხარეებს თქვენს სამიზნე კომპანიებში, რათა დაადასტუროთ მორგება
ძიების საბოლოო ნაბიჯი არის პერსპექტივების კვალიფიკაცია.
გაყიდვების პროფესიონალები ურთიერთობენ შესაბამის დაინტერესებულ მხარეებთან მათი ინტერესებისა და საჭიროებების შესაფასებლად. ის ასევე
იძლევა ღირებული ინფორმაციის შეგროვების შესაძლებლობას. ამ ეტაპზე გამყიდველები ეკითხებიან ტკივილის წერტილებს, პრეფერენციებსა და
მოთხოვნებს. ისინი იყენებენ ამ ინფორმაციას გაყიდვების მიდგომის მორგებისთვის.
ძიების მნიშვნელობა გაყიდვების პროცესში
საძიებო სამუშაოები პირდაპირ გავლენას ახდენს კომპანიის გაყიდვების მილსადენის ზომასა და ხარისხზე. და კარგად მოვლილი მილსადენი უზრუნველყოფს პოტენციური მომხმარებლების სტაბილურ ნაკადს.
ამის თქმით, ყველა პერსპექტივა არ არა არის პროსპექტივა გაყიდვებში?რის შექმნილი თანაბარი. თქვენ შეიძლება გქონდეთ ეგრეთ წოდებული
„პერსპექტივების“ დიდი სია, მაგრამ თუ ისინი არ არიან კვალიფიცირებული, თქვენი გაყიდვების გუნდი დროს დაკარგავს. კარგი მოძიება საშუალებას
აძლევს გაყიდვების გუნდებს ფოკუსირება მოახდინონ ყველაზე პერსპექტიულ მომხმარებლებზე. ეს არის პირველი ნაბიჯი გაყიდვების პროცესში და ქმნის საფუძველს შემდგომი ურთიერთქმედებისთვის.
ძიების მეთოდები
ბევრი არხი ხელმისაწვდომია გაყიდვების ძიებისთვის. თითოეულს აქვს საკუთარი ძლიერი და სუსტი მხარეები. ზოგიერთი ყველაზე გავრცელებული მეთოდია:
- ელფოსტა. ელ.ფოსტის ძებნა გულისხმობს მიზნობრივი, პერსონალიზებული შეტყობინებების გაგზავნას პოტენციურ კლიენტებზე. ეს არის
- ეკონომიური და ადვილად მასშტაბური მეთოდი დიდი აუდიტორიის მისაღწევად. დარწმუნდით, რომ გყავთ კარგად განსაზღვრული სამიზნე
- აუდიტორია და თქვენი ელ.ფოსტის პერსონალიზაცია.
ცივი ზარი. დიახ, ცივი ზარ სესხის მონაცემები ი ჯერ კიდევ საქმეა. ის იძლევა დაუყოვნებლივ ჩართულობისა და ურთიერთობის დამყარების საშუალებას. მაგრამ ეს, როგორც
წესი, შრომატევადი და შრომატევადი იქნება. გამოიყენეთ ცივი ზარი, როდესაც გჭირდებათ უფრო პირადი კავშირის დამყარება თქვენს პერსპექტივებთან.
ასევე სასარგებლოა, როდესაც თრა არის პროსპექტივა გაყიდვებში?ქვენი სამიზნე აუდიტორია უფრო რთულია ციფრული წვდომა.
სოციალური მედია. სოციალური მედიის ძიების შესაძლებლობა იძლევა პერსპექტიულებთან ურთიერთობას უფრო ჩვეულებრივი, სასაუბრო ფორმით.
თქვენ ასევე შეგიძლიათ დააკვირდეთ თქვენი პერსპექტივის ინტერესებსა და პრეფერენციებს. ეს განსაკუთრებით სასარგებლოა, როდესაც თქვენ მიმართავთ
ახალგაზრდა, ციფრული საზრიან აუდიტორიას.