Retargeting არის ძლიერი მარკეტინგული ტექნიკა. ეს საშუალებას აძლევს ბიზნესს ხელახლა ჩაერთონ პოტენციურ მომხმარებლებთან, რომლებიც
ჩაერთვნენ კონვერტაციის გარეშე. ბიზნეს-ბიზნესის მარკეტინგის სფეროში ხელახალი დამიზნება აუცილებელი ინსტრუმენტია.
B2B retargeting ზრდის ბრენდის ექსპოზიციას, აუმჯობესებს კონვერტაციის მაჩვენებელს და ზრდის გაყიდვების სიჩქარეს. ამ ბლოგპოსტში განვიხილავთ
B2B რეტარგეტინგის მნიშვნელობას. ჩვენ ასევე გავაშუქებთ წარმატებული განხორციელების ძირითად სტრატეგიებს.
რატომ არის მნიშვნელოვანი B2B გადატვირთვა
- გაყიდვების უფრო გრძელი ციკლები. B2B ტრანზაქც პროფესიონალი პირებისა და ინდუსტრიის ელ.ფოსტის სია იებს ხშირად აქვს უფრო გრძელი გაყიდვების ციკლი, ვიდრე B2C ტრანზაქციები. ეს ნიშნავს, რომ ძალიან მნიშვნელოვანია პოტენციურ კლიენტებთან ყურადღების ცენტრში ყოფნა. ხელახალი დამიზნება ხელს უწყობს ამ ურთიერთობების განვითარებას. გადატვირთვის საშუალებით, თქვენ მუდმივად ჩაერთვებით პერსპექტიულებთან, სანამ ისინი მზად იქნებიან კონვერტაციისთვის.
- მაღალი ღირებულების გარიგებები. B2B გაყიდვები, როგორც წესი, მოიცავს მაღალი ღირებულების პროდუქტებს ან მომსახურებას. აუცილებელია მაქსიმალურად გამოიყენოთ პოტენციური კლიენტების კონვერტაციის ყველა შესაძლებლობა. ხელახალი დამიზნება დაგეხმარებათ თქვენი ბიზნესის ხილვადობის შენარჩუნებაში. ის ასევე ინახავს თქვენს შეთავაზებებს ახალი პერსპექტივების გონებაში.
- გაუმჯობესებული ROI. რეტარგეტინგი საშუალებას გაძლევთ ფოკუსირება მოახდინოთ თქვენი რეკლამის ხარჯზე იმ პირებზე, რომლებმაც უკვე გამოხატეს ინტერესი თქვენი ბიზნესის მიმართ. ეს იწვევს ინვესტიციის უფრო მაღალ ანაზღაურებას.
- გაძლიერებული ბრენდის აღიარება. როდესაც თქვენი პერსპექტივა მზად არის შესყიდვის გადაწყვეტილების მისაღებად, თქვენ გსურთ იყოთ თავდაჯერებული. პერსპექტივების გადახედვით, თქვენ გაზრდით იმის ალბათობას, რომ მათ დაიმახსოვრონ თქვენი ბრენდი.
ძირითადი B2B გადამიზნების სტრატეგიები
ეს აპრობირებული ტექნიკები დაგეხმარებათ სრულყოფილად დაარეგულიროთ თქვენი გადამიზნების კამპანიები განსაკუთრებული შედეგებისთვის.
სეგმენტირება თქვენი აუდიტორია
გადატვირთვის ერთ-ერთი ყველაზე ეფექტუროგორ შეუძ შესრულების მედია, რომელიც დაგეხმარებათ მთელს მანძილზე ლიათ ბიზნესებს უფრო რი ტექნიკა მოიცავს აუდიტორიის სეგმენტაციას. დაალაგეთ თქვენი პერსპექტივები ისეთი ფაქტორების მიხედვით, როგორიცაა:
- თქვენს ვებსაიტთან ურთიერთქმედების დონე
- ინდუსტრია
- სამუშაოს დასახელება.
თქვენი რეკლამის თითოეულ სეგმენტზე მორგება მათ უფრო აქტუალურ და მიმზიდველს ხდის.
სიხშირის შეზღუდვა
თქვენ უნდა იყოთ თვალსაჩინო თქვენი აუდიტორიისთვის და თავიდან აიცილოთ რეკლამის დაღლილობა. გამოიყენეთ სიხშირის შეზღუდვა, რათა
დაამყაროთ ბალანსი ხილვადობასა და გაღიზიანებას შორის. ის ზღუდავს იმ რაოდენობას, რამდენჯერაც თქვენი რეკლამები გამოჩნდება ერთ
მომხმარებელს კონკრეტულ ვადაში.
ეს ხელს უშლის ზედმეტ ექსპოზიციას ჩართულობის შენარჩუნებისას.
გამოიყენეთ მრავალი არხი
მიიღეთ მაქსიმუმი თქვენი ხელახალი მიზნებიდან გამომდინარე, მრავალი არხის გამოყენებით. შეუთავსეთ არხები, როგორიცაა საჩვენებელი რეკლამები,
სოციალური მედიის პლატფორმები და ელ.ფოსტის გადატვირთვა . ეს მრავალარხიანი მიდგომა უზრუნველყოფს, რომ მიაღწიოთ თქვენს პერსპექტივებს იქ,
სადაც ისინი ყველაზე აქტიური და მიმღები არიან.
დინამიური შინაარსი
მოახდინეთ თქვენი გადატვირთვის რეკლამის პერსონალიზაცია დინამიური შინაარსით. ამ გზით თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ პერსპექტივის ქცევა ან
პრეფერენციები შეტყობინების დასადგენად. მაგალითად, შეგიძლიათ აჩვენოთ კონკრეტული პროდუქტები ან სერვისები, რომლითაც პერსპექტიული
ინტერესი გამოავლინა. ეს გახდის თქვენს რეკლამას უფრო მიმზიდველს და აქტუალურს.
ტესტირება და ოპტიმიზაცია
თვალყური ადევნეთ თქვენი გადამიზნების კამპანიების შესრულებას და მიიღეთ მონაცემების საფუძველზე გადაწყვეტილებები თქვენი სტრატეგიების
ოპტიმიზაციისთვის. გამოცადეთ კრეატიულები, შეტყობინებები, მიზნობრივი პარამეტრები და ყველაფერი, რაც შეგიძლიათ. შემდეგ დაადგინეთ, რა
ეხმიანება თქვენს აუდიტორიას.
გააერთიანეთ თქვენი გადამიზნების ძალისხმევა გაყიდვების ძაბრთან
განიხილეთ თქვენი გაყიდვების ძაბრის სხვადასხვა ეტაპები და ხელახლა დამიზნების კამპანიები, რომლებიც შეესაბამება თითოეულ ეტაპს. მაგალითად,
შესთავაზეთ საგანმანათლებლო შინაარსი პერსპექტივებს ინფორმირებულობის ეტაპზე და პროდუქტის შესახებ მეტი ინფორმაცია განხილვის ფაზაში
მყოფებს.
მაქსიმალურად გაზარდეთ თქვენი კონვერტაციის შესაძლებლობები B2B რეტარგეტინგით
B2B retargeting არის ძლიერი მარკეტი სესხის მონაცემები ნგული ტექნიკა. ჩვენ მიერ აქ გაზიარებული სტრატეგიების განხორციელებით, შეგიძლიათ მიიღოთ მნიშვნელოვანი
შედეგები თქვენი ბიზნესისთვის.
გადატვირთვის შესახებ როგორ შეუძლიათ ბიზნესებს უფრო მეტი ინფორმაციისთვის იხილეთ LeadPost CMO როი ჰარმონის ინტერვიუ GETIDA- ს ზრდის ხელმძღვანელთან ტაილორ ჯონსთან
Hot Pursuit: The Retargeting Podcast- ზე .
Tylor გთავაზობთ დამატებით პერსპექტივას B2B გადატვირთვის შესახებ. ის ასევე იზიარებს გარკვეულ შეხედულებებს, რომლებიც ზოგჯერ
ეწინააღმდეგება ჩვეულებრივ სიბრძნეს.