ඔබ විකුණුම් පුහුණුව සඳහා ආයෝජනය කරන විට, ඔබ සමඟ කාලය සහ සම්පත් කැප කරයි . නොගැලපෙන ඉලක්කවල සිට ! නොපැහැදිලි දරුකමට හදා ගැනීම දක්වා, විකුණුම් පුහුණුව අපේක්ෂිත ප්රතිඵල ලබා නොගැනීමට බොහෝ හේතු තිබේ.
වැඩ කරන විකුණුම් පුහුණුව සඳහා නිසි සැලසුම් කිරීම අනිවාර්ය වේ.
එයින් අදහස් වන්නේ ඔබේ පර්යේෂණ සිදු කිරීම සහ ක්‍රියාවලිය හරහා හවුල් වීමට සහ ඔබට මග පෙන්වීම සඳහා ඵලදායී පුහුණු සැපයුම්කරුවෙකු ! සොයා ගැනීමයි. වාසනාවකට මෙන්, විකුණුම් පුහුණුව සම්බන්ධයෙන් සාර්ථකත්වය සඳහා ඔබේ ! සංවිධානය පිහිටුවිය හැකිය. මෙම පිරික්සුම් ලැයිස්තුවේ ඇති හරිත කොඩි 22 ඔබට විභව ! සපයන්නන් විශ්ලේෂණය කිරීමට, හොඳ ප්‍රශ්න ඇසීමට සහ ඔබේ තීරණ ගැනීමේ පදනම විදුලි පණිවුඩ දත්තසැකසීමට ! රුබික් ලබා දෙයි. එය ඉක්මන් යොමු කිරීමක් ලෙස බාගන්න හෝ පහත අපගේ වඩාත් ! සවිස්තරාත්මක තාර්කිකත්වය වෙත යොමු වන්න.
විකුණුම් පුහුණුවෙන් 85-90% ක් අසාර්ථක වන බව ගණන් බලා ඇත, නමුත් ඔබ ඔබේ ගෙදර වැඩ කරන්නේ නම්, ඔබේ පුහුණුව සාර්ථක වන අය අතර විය හැකිය.
පිරික්සුම් ලැයිස්තුව බිඳ දැමීම: විකුණුම් පුහුණු සැපයුම්කරුවෙකු තෝරා ගන්නේ කෙසේද
සැපයුම්කරු විකුණුම් පුහුණුව වෙනස් කළමණාකරණ මුලපිරීමක් ලෙස ප්‍රවේශ කරයි. විකුණුම්කරුවන්ට සහ සංවිධානයට ප්රතිඵල ලබා ගැනීමට ! හැකි වන පරිදි පුහුණුව සකස් කර, බෙදා හරිනු ලැබේ, සහ සැලසුම් කර ඇත. වැඩිහිටියන් ඉගෙන ගන්නා ආකාරය, මිනිසුන් වැඩ කරන ආකාරය (සහ එකට වැඩ කිරීම) සහ හැසිරීම් වෙනස් වන ආකාරය තේරුම් ගනී.
විකුණුම් පුහුණුව සමඟ සංවිධාන කරන විශාලතම වැරදිවලි ! න් එකක් වන්නේ එය ගින්නෙන් සහ අමතක කිරීමේ විසඳුමක් ලෙස සැලකීමයි. බොහෝ දෙනෙක් පුහුණුව සම්මන්ත්‍රණ ශාලාවක පැය කිහිපයක ඉගෙනුම් සැසියක් ලෙස සංකල්පනය කරන අතර, එයගොඩනගා ඇති අඛණ්ඩ ක්‍රියාවලියක් විය යුතුය .
විකුණුම් පුහුණුව එක ප්‍රමාණයකට ගැලපෙන්නේ නැත. “පරිවර්තන අත්දැකීමක්” අර්ථ දැක්වීම සංවිධාන අතර වෙනස් වේ. පුළුල් මට්ටමින්, පහත සඳහන් ප්‍රශ්න තුන ඔබෙන්ම ඇසීමෙන් පුහුණුව පරිවර්තනීයද යන්න තීරණය කළ හැකිය:
- ඔබේ ව්‍යාපාර ප්රතිඵල සපුරාලීම සඳහා පුහුණුව සකස් කර තිබේද?
- පුහුණුව ක්ෂණික යෙදුම කෙරෙහි අවධානය යොමු කරයිද?
- පුහුණුවීම්වලට හැසිරීම් වෙනස්වීම් පිළිබඳ අඛණ්ඩ සහාය ඇතුළත් වේද?
අපි මෙම ලිපියෙන් පසුව වෙනස් වීමට තුඩු දෙන කැටිති ! සාධක ගැන වැඩි විස්තර ලබා ගනිමු, නමුත් විකුණුම් පුහුණුව ඔබේ කණ්ඩායම සහ ව්‍යාපාර ප්රතිඵල මනසේ තබාගෙන ගොඩනගා ගත යුතුය.
2. අගය
මෙම විකුණුම් පුහුණුව ඔබේ විකුණුම්කරුවන්ට වැඩි පාරිභෝගික වටිනාකමක් ලබා ගැනීමට උපකාර වන ආකාරය සැපයුම්කරු තේරුම් ගනී.
ඔබේ ගැනුම්කරුවන් වෙත ගෙන යා හැකි වටිනාකම් විකුණුම්ක විශාල නාට්‍ය සමඟ විශාල විකුණුම් අවස්ථා දිනා ගන්නේ කෙසේදරුවන්ට සෘජුවම සම්බන්ධ වන විකුණුම් පුහුණුව ලබා දෙයි.
විකුණුම් පුහුණුව යනු ඉක්මන් නිවැරදි කිරීම් කිරීම නොවේ; එය ඔබේ කණ්ඩායමට ඔවුන්ගේ ගැනුම්කරුවන්ට හොඳම උපකාර කිරීමට කුසලතා ලබා දීමයි. තරඟකාරීත්වය වැඩි වීම යනු ජයග්‍රහණය කරන විකුණුම්කරුවන් මිලදී ගන්නන්ට වටිනා සම්පතක් බවට පත්වීමෙනි.
වටිනාකමක් ලබා දීම සහ ආකර්ෂණීය විකුණුම් සංවාද පැවැත්වීමේ හැකියාව සහජයෙන්ම ඇති බව පෙනෙන්නට ඇත, නමුත් ඒවා වෙනත් ඕනෑම දෙයක් මෙන් ඉගැන්විය හැකි කුසලතා වේ. ඔබේ විකුණුම්කරුවන් නව අදහස්, තීව්‍ර ප්‍රශ්න සහ ගැනුම්කරුවන් සමඟ සහයෝගයෙන් කටයුතු කිරීමේ හැකියාව සමඟ මේසයට පැමිණෙන්නේ නම්, ඔවුන් වැඩි විකුණුම් දිනාගෙනක්තිමත් විකුණුම් පුහුණු සැපයුම්කරුවෙකු ඔබේ කණ්ඩායමේ වටිනාකම වැඩි කිරීමට, මෘදු කුසලතා අනුගමනය කිරීමට සහ ගැනුම්කරුවන්ගේ අවශ්‍යතා කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීමට උපකාර වන විෂයමාලා පිරිනමයි.
3. නායකත්ව සහාය
සැපයුම්කරුට ඔබේ නායකත්වයෙන් මිලදී ගැනීම් සහ සහාය ලබා ගත හැක. පුහුණුව ක්රියාත්මක කිරීමට සහ එහි යෙදුම නිරීක්ෂණය කිරීමට උපකාර කිරීම සඳහා පුහුණු සැපයුම්කරු සහ විකුණුම් පුහුණු වැඩසටහන සමඟ වැඩ කිරීමට ඔබේ නායකත්වය කැපවී සිටී.
ආයතනික වෙනසක් නායකත්වයෙන් ආරම්භ වේ. ඔබේ සංවිධානයේ අවශ්‍යතා සහ අපේක්ෂිත ප්රතිඵල අවබෝධ කර ගන්නා විකුණුම් පුහුණු සැපයුම්කරුවෙකු ඔබ රඳවා ගන්නා විට, හොඳම ප්රතිඵල ලබා ගැනීම සඳහා විකුණුම් පුහුණුව සැලසුම් කිරීම, ක්රියාත්මක කිරීම සහ පසු විපරම් කිරීම සඳහා ඔබේ නායකයින් ද ආයෝජනය කළ යුතු බව පෙනී යයි.
විකුණුම් පුහුණු සපයන්නන් ඔවුන්ගේ විශේෂඥතාව මේසයට ගෙන ඒමට සිටින අතර, ඔවුන්ගේ විකුණුම්කරුවන් දැනුවත් කිරීම සහ වගවීම නායකත්වයට වැටේ. ඔවුන් සපයන්නා සමඟ සම්බන්ධීකරණය නොකරන්නේ නම් හෝ පුහුණුවේ සාර්ථකත්වයට aob නාමාවලියකැප නොවන්නේ නම්, විකුණුම් කණ්ඩායමෙන් මිලදී ගැනීම් අඩු වන අතර පුහුණුව සාර්ථක වීමට ඇති ඉඩකඩ බෙහෙවින් අඩුය.
4. විකුණුම් කළමණාකරු පුහුණු කිරීම සහ පුහුණු කිරීම
සැපයුම්කරු විකුණුම් කළමණාකරුවන්ට ඔවුන්ගේ කණ්ඩායම්වලට සහාය වීමට හැකි වන පරිදි පුහුණු කිරීමේ ක්‍රියාවලියක් ඉදිරිපත් කරයි, එබැවින් විකුණුම්කරුවන් ඔවුන්ගේ සුවපහසු කලාපයේ නොමැති විට සහාය ලබා ගැනීම, ඔවුන්ගේ හැසිරීම් ක්‍රමාංකනය කිරීමට ප්‍රතිපෝෂණ ලබා ගැනීම සහ ක්‍රියාමාර්ග ගැනීම සහ වීම සම්බන්ධයෙන් වගකිව යුතුය. ඵලදායී.
වුන්ගේ විකුණුම්කරුවන් ඉහළ කාර්ය සාධනයක් ලබා ගැනීමට සහ හැකි තරම් ඵලදායී වීමට පොළඹවයි. අපගේ පර්යේෂණයෙන් පෙන්නුම් කරන්නේ ඉහළම ක්‍රියාකාරී විකුණුම් කළමනාකරුවන් විකුණුම් කණ්ඩායම හරහා අභිප්රේරණය සහ ඵලදායිතාව සිදු වන බවට වග බලා ගැනීම සඳහා ලින්ච්පින් වන බවයි. කළමනාකරුවන් මෙය කරන්නේ කළමනාකරණයට අදාළ භූමිකාවන් පහකට අමතරව පුහුණු කිරීම සම්බන්ධ භූමිකාවන් පහක් අනුගමනය කිරීමෙනි.
එහෙත් බොහෝ ආයතන ඔවුන්ගේ විකුණුම් කළමණාකරුවන් පුහුණු කිරීම නොසලකා හරිති. ඔබ තෝරා ගන්නා විකුණුම් පුහුණු සපයන්නාලබා දිය යුතු අතර එමඟින් විකුණුම් කණ්ඩායම් ඉහළ ජයග්‍රාහී අනුපාත ලබා ගැනීමට සහ විකුණුම් ඉලක්ක කරා ළඟා වීමට කළමනාකරුවන්ට ඔවුන්ගේ කළමනාකාරිත්වය සහ පුහුණු කිරීමේ භූමිකාවන්හි විශිෂ්ටත්වය ලබා දෙයි.
5. අභිප්රේරණය
සැපයුම්කරු මෙම තීරණාත්මක සාර්ථක ! සාධකය ඔවුන්ගේ පුහුණුවට පැහැදිලිවම ගොඩනඟයි. සෑම කෙනෙකුම එකම දේවලින් පෙළඹෙන්නේ ! නැත, නමුත් එය නොමැතිව, ඔබ විකුණුම්කරුවන්ගේ හැසිරීම වෙනස් නොකරනු ඇත.
අභිප්රේරණය දැනටමත් විකුණුම්කරුවන්ගේ ! ක්‍රියාකාරිත්වයේවන අතර එය සාර්ථක වීමට පුහුණුව සඳහා අවශ්‍යතාවයකි. දිරිගැන්වීම්, හඳුනාගැනීම් හෝ වෙනත් ක්රම මගින් සිදු කළත්, විකුණුම්කරුගේ අභිප්රේරණය තිරසාර කිරීම ! සංවිධානයක සංස්කෘතිය තුළට පුළුස්සා දැමිය යුතුය.
ඔබේ විකුණුම් පුහුණු සැපයුම්කරු සඳහාද එය එසේම වේ: ඔවුන්ගේ පුහුණු වැඩසටහන් සඳහා අභිප්රේරණය පුළුස්සා තිබේද? අභිප්රේරණයේ ! රහස නම් එය ස්ථිතික නොවේ, එය කාලයත් සමඟ ඔබට පිරිපහදු .
කළ හැකි කුසලතාවයකි. පුහුණුව ඒ සඳහා ! ගිණුම්ගත කළ යුතු අතර විකුණුම්කරුවන්ට ඔවුන්ගේ පුරුදු නැවත සකස් ! කිරීමට සහ නව කුසලතා ඔවුන් අනුගමනය කිරීමට අවශ්‍ය දෙයක් බවට පත් කිරීමට මාර්ග සැපයිය යුතුය.
6. ඔප්පු කළ ප්රතිඵල, සිද්ධි අධ්‍යයනය, සහ යොමු කිරීම්
සැපයුම්කරු අත්දැකීම් පෙන්නුම් කර ඇති අතර විකුණුම්කරුගේ හැසිරීම වෙනස් කිරීම සහ පුහුණුව දිගු කාලීනව රැඳී සිටීම සඳහා ප්රතිඵල ලබා ඇත.
ක්රියාත්මක කිරීම සහ සේවාදායක සේවාව පිළිබඳ ශක්තිමත් වාර්තාවක්. සපයන්නන්ගේ සම්මාන සහ සිද්ධි අධ්‍යයන සමාලෝචනය කරන්න.
සපයන්නා සමඟ වැඩ කරන ආකාරය පිළිබඳ අවංක තොරතුරු සඳහා යොමු වෙත කතා කිරීමට අසන්න.
නව අපේක්ෂාවන් ගෙනමෙන්ම , විශ්වාසදායක ප්රතිඵල ලබා දීමට දන්නා පුහුණු සපයන්නෙකු ඔබට අවශ්‍ය වනු ඇත. ඔබ සැපයුම්කරු සමඟ හුරුපුරුදු වුවත් නැතත්, සංවිධානයක කීර්තිය මැන බැලීමට ක්රම කිහිපයක් තිබේ.
බොහෝ සැපයුම්කරුවන්ට බ්‍රවුස් කිසහ සම්මාන ඇත, නමුත් ඔවුන්ට සේවාදායක යොමු කිරීම් බෙදා ගැනීමට ද හැකි විය යුතු අතර එමඟින් ඔබට ඔවුන්ගේ අත්දැකීම් පිළිබඳ සෘජු ප්‍රතිපෝෂණ ලබා ගත හැකිය. පසුව සඳහන් කළ පරිදි, පර්යේෂණ සහ විකුණුම්-විශේෂිත අන්තර්ගතයන් ඔබට සැපයුම්කරුවෙකුගේ දැනුම සහ විශේෂඥතාව පිළිබඳ හැඟීමක් ලබා දිය හැකිය.
7. කර්මාන්ත විශේෂඥතාව
සැපයුම්කරුට ඔබේ කර්මාන්තයේ ගැඹුරු අත්දැකීම් ඇත. ඔබේ කර්මාන්තයේ අභියෝග, ව්‍යාපාර ආකෘතිය, වත්මන් ගැටළු සහ වෙනස්කම් සහ විකුණුම් පරිසරය තේරුම් ගනී. කර්මාන්තයේ පළපුරුද්ද නොමැතිව, විකුණුම්කරුවන් පුහුණු කිරීම හා සම්බන්ධ කර ගැනීමට පුහුණුකරුවන්ට දැඩි පීඩනයක් ඇති වේ.
ඔබ ගෘහ නිර්මාණ ශිල්පියෙකු නීතිඥයෙකු ලෙස ! කුලියට නොගනු ඇත, නැතහොත් අනෙක් අතට. සමාගම් දෙකටම විකුණුම් කණ්ඩායම් ඇතත්, ඔබ දෙකම සඳහා එකම විකුණුම් පුහුණුවක් ලබා නොදිය යුතුය.ළාන්තයන් දන්නා විකුණුම් පුහුණු ! සපයන්නෙකුය . පෙර ඇසුරුම් කළ විසඳුම් ගැන පරෙස්සම් වන්න සහ ඔබේ සංවිධානයේ, වෙළඳපොළේ ! සහ කර්මාන්තයේ ඇතැම් අභියෝගවලට ඔවුන් ප්‍රවේශ විය හැකි ආකාරය ගැන විභව සැපයුම්කරුවන් සමඟ කතා කරන්න.
8. පර්යේෂණ පදනම් වූ පුහුණුව
සැපයුම්කරු පර්යේෂණ පිටුබලය සහිත පුහුණුව ලබා දෙයි. තමන්ගේම පර්යේෂණ සිදු කරන විකුණුම් පුහුණු ! සපයන්නන්ට වත්මන් සහ අපේක්ෂිත කොන්දේසි ! මත පදනම්ව ගැනුම්කරුවන් සමඟ සාර්ථක වීමට අදාළ අවබෝධය සහ උපාය මාර්ග බෙදා ගත හැකිය.
විකුණුම්වල වැඩ කිරීමේ විශාලතම අභියෝගය වන්නේ නිරන්තර වෙනස්කම් වලට අනුවර්තනය වීමයි. ආර්ථික තත්ත්වයන්, කර්මාන්ත ! ප්‍රවණතා, නව තාක්‍ෂණය සහ සංස්කෘතික සම්මතයන් අතර විකුණුම් සෑම විටම විකාශනය වේ.
හොඳම විකුණුම් පුහුණු සපයන්නන් නවතම ! විකුණුම් පිළිබඳ යාවත්කාලීන වන අතමඟ ඔවුන්ගේ දැනුම උපස්ථ කළ හැකිය . මෑත කාලීන පර්යේෂණ ! මගින් පුහුණුව දැනුම් දිය යුතු අතර, අභ්‍යන්තර පර්යේෂණ මුලපිරීම් පෙන්නුම් ! කරන්නේ විකුණුම් පුහුණු සැපයුම්කරුවෙකු තම සේවාදායකයින් සඳහා ශක්තිමත් දිගු කාලීන ! ප්රතිඵල ලබා ගැනීම සඳහා ආයෝජනය කර ඇති බවයි.
9. බෙදාහැරීමේ ක්රමවල විවිධත්වය
රඳවා තබා ගැනීම සහ යෙදුම ඉහළ නැංවීම සඳහා සැපයුම්කරු බහු-මාදිලි පුහුණුව ලබා දෙයි. මෙයට උපදේශක-ප්‍රමුඛ පුහුණුව (ස්ථානීය සහ අතථ්‍ය), ඊ-ඉගෙනුම්, ජංගම, විද්‍යුත් තැපෑල, වීඩියෝ, ක්ෂුද්‍ර ඉගෙනීම ! අනුහුරුකරණ, සූදුකරණය සහ පුහුණු කිරීම් ඇතුළත් විය හැකිය.
විකුණුම්කරුවන් අතර අභිප්‍රේරණ වෙනස් වන්නා ! සේම, කැමති ඉගෙනීමේ ක්‍රමද වෙනස් වේ. මීට අමතරව, අතථ්‍ය හෝ දෙමුහුන් විකුණුම් පරිසරයකට මෑතකාලීන මාරුවීම් යන්නෙන් අදහස් වන්නේ විකුණුම් පුහුණු සපයන්නන්ට ඔවුන් සිටින ස්ථානයේ විකුණුම්කරුවන් හමුවීමට හැකි විය යුතු බවයි.
බහු මාදිලියේ සබේ කණ්ඩායමේ අවශ්‍යතා සපුරාලීමට වැඩසටහන් අනුවර්තනය කළ හැකි බව සහතික කරයි. නමුත් අතථ්‍ය පුහුණුව යනු Zoom හි සැසි කිහිපයක් ! පමණක් නොවේ – එයින් අදහස් කරන්නේ පුහුණුව ලබා දීමට සහ ශක්තිමත් කිරීමට විවිධ මෙවලම් භාවිතා කිරීමයි. මෙය ඔබේ විකුණුම්කරුවන් නිරතව තබා ගැනීමට සහ ඔවුන් ! ඉගෙන ගත් දේ රඳවා තබා ගැනීමට සහ අදාළ කර ගැනීමට උපකාර කිරීමට අවශ්‍ය වේ.
10. සරල සහ පොහොසත් ක්රමය
සපයන්නාගේ විකුණුම් පුහුණු අන්තර්ගතය දිරවීමට, තේරුම් ගැනීමට සහ උසස් අවබෝධය සහ යෙදුම සඳහා ගැඹුරු සහ පොහොසත් ස්ථර සමඟ යෙදීමට සරල ය.
විකුණුම් පුහුණුව ඔබේ කණ්ඩායමේ ! අවශ්‍යතා සහ ඔබේ සංවිධානයේ ! ඉලක්කවලට ගැළපෙන පරිදි සකස් කළ යුතු අතර, ද්‍රව්‍ය ඉතා ඝන නම් ඔබේ විකුණුම්කරුවන් ! ඉක්මනින් උනන්දුව නැති කර ගනී. අන්තර්ගතය න්‍යායාත්මකව ! ඔබ්බට ගොස් ප්‍රායෝගික භාවිතය කෙරෙහි අවධානය යොමු කළ යුතුය. සැපයුම්කරුවෙකු ! සොයන විට, ඔවුන්ගේ විකුණුම් පුහුණු අන්තර්ගතය පිළිබඳ පහත ප්‍රශ්න ඔබෙන්ම අසන්න:
- එය සාපේක්ෂ වශයෙන් ප්‍රභාෂාවෙන් තොරද?
- එය වහාම යෙදිය හැකිද?
- අදාළ වැඩසටහන්වල අනෙකුත් ! අන්තර්ගතයන් සමඟ එය ගැළපේ ද?
- එය කල්පවත්නා විසඳුම් සහ හැසිරීම් ! වෙනස් කිරීම කෙරෙහි අවධානය යොමු කරයිද?
- කියවීමෙන් පසු, ඔබට එය සාරාංශ ! කිරීමට සහ/හෝ පැහැදිලි කළ හැකිද?
මේ ප්‍රශ්න සියල්ලටම ඔව් කියා පිළිතුරු දිය හැකි නම් එය හොඳ සලකුණකි.
11. ශක්තිමත් කිරීම
වීඩියෝ, සිමියුලේෂන්, AI, ක්ෂුද්‍ර ඉගෙනුම්, මෙවලම් වැනි ! නවීන ඉගෙනුම් තාක්‍ෂණ භාවිතා කරමින් සැපයුම්කරු ශක්තිමත් සහ නියමිත වේලාවට ශක්තිමත් ! කිරීම් ලබා දෙයි.
ශක්තිමත් නොකළහොත් පුරුදු ඉක්මනින් ! මැකී යයි. තවද, දේ අමතක වේ.
ඊට ප්‍රතිවිරුද්ධව, තොරතුරු ! වලින් 80% ක් දින 60 කට ! පසුව අවකාශ පුනරාවර්තන භාවිතයෙන් මෙම සරල උපක්‍රමයේ ! කාර්යක්ෂමතාවය ! සමඟින්, හොඳම විකුණුම් පුහුණු වැඩසටහන් වල ශක්තිමත් කිරීම් තිබීම ! පුදුමයක් නොවේ. නමුත් පසු විපරම් කිරීම ප්‍රහේලිකාවේ එක් කොටසක් පමණි. පුහුණුව නැවුම්ව සහ විකුණුම්කරුවන්ට අදාළව තබා ගැනීමට උපකාර වන ඉගෙනුම් මෙවලම් මාලාවක් සපයන විකුණුම් පුහුණු සැපයුම්කරුවෙකු සොයන්න.