වසංගතයට පෙර දිනවලදී විකුණුම් කණ්ඩායම් විසින් පුද්ගලිකව, සමහර විට ඇමතීමට විකල්පයක් ඇතිව සුඛෝපභෝගී SKOs පැවැත්වූ බව මතකද? අද දේවල් ටිකක් වෙනස්. සමහර ආයතන පුද්ගල විකුණුම් කික්ඕෆ් වෙත ආපසු යමින් සිටී, සමහරක් තනිකරම අතථ්‍ය සිදුවීම් පවත්වයි, සහ තවත් සමහරක්ඳහා යොමු වේ .
කෙසේ වෙතත්, එකම අභියෝගය පවතීනව මූල්‍ය වර්ෂය තුළ නියෝජිතයන් දිරිගන්වන ආකර්ෂණීය SKO එකක් ඔබට ලබා දිය හැක්කේ කෙසේද?
ආකෘතිය කුමක් වුවත්, හොඳම SKOs සතුව ශක්තිමත් තේමාවක් සහ සැලැස්මක් ඇත. ඔවුන් ප්‍රේක්ෂකයින් සමඟ අනුනාද වන අතර ව්‍යාපාරික තීරණ ගන්නාගේ විද්‍යුත් තැපැල් ලැයිස්තුවඉලක්ක සහ අරමුණු වෙත සමගාමීව පෙළගැස්වීමට මඟ පෙන්වයි.
ඉතින් මෙම SKOs සාර්ථක වන්නේ කුමක් ද?
විකුණුම් කික්ඕෆ් සඳහා ඔබේ මාර්ගෝපදේශය
දුරස්ථ වැඩවල නැගීම බොහෝ විකුණුම් සංවිධානවලට ඔවුන්ගේ SKO ධාවනය කරන ආකාරය ගැන නැවත සිතා බැලීමට බල කර ඇත. නිවැරදිව සැලසුම් කර ඇත්නම්, ඕනෑම ආකාරයක SKO සාර්ථක විය හැක.
පුද්ගල SKOs
සාම්ප්රදායික SKOs බොහෝ විකුණුම් කණ්ඩායම් සඳහා ආයාචනා කරයි. විශේෂයෙන්ම බාහිර ස්ථානයක සත්කාරකත්වය දරන විට පුද්ගලිකව .
නියැලීම වඩාත් පහසු වේ. දුරස්ථ කණ්ඩායම් සඳහා පවා, පුද්ගලික SKOs එදිනෙදා මෙහෙයුම්වල අඩුවක් විය හැකි සහයෝගීතාව සහ සබඳතා ගොඩනගා ගැනීමට අවස්ථාව ලබා දෙයි.
පුද්ගල SKOs හි අඩුපාඩු අතර විස්තීර්ණ සැපයුම්, ක්ෂේත්‍රයෙන් පිටත වැඩි කාලයක් සහ වැඩි පිරිවැය ඇතුළත් වේ. මෙම සිදුවීම් විකුණුම් .
කණ්ඩායම හරහා සම්බන්ධීකරණය අවශ්‍ය වන අතර තව දුරටත් කල්තියා සැලසුම් කළ යුතුය. කෙසේ වෙතත්, සමහර ආයතන එහි බොහෝ ප්‍රතිලාභ සඳහා පුද්ගලික මාර්ගයට යාමට තීරණය කරයි.
අතථ්‍ය SKOs
අතථ්‍ය SKO හට ඉහළ නම්‍යශීලී බවක් ඇති අතර සංවිධානයකට භූගෝලීය වශයෙන් විසිරුණු විකුණුම් කණ්ඩායම් කාර්යක්ෂමව එකට ගෙන ඒමට ඉඩ සලසයි. කෙසේ වෙතත්, කල්තියා සැලසුම් කිරීම වැදගත් වේ. ඔබට ප්රවේශය ඇති තාක්ෂණය සහ මෙවලම් සලකා බලන්න. ඔබට පවතින වේදිකා සහ සක්‍රීය කිරීමේ මෘදුකාංග ඒකාබද්ධ කළ හැකිද? සියලුම ඉදිරිපත් කරන්නන් ඔවුන් භාවිතා කරන තාක්ෂණය ගැන චතුරද? වැරදි ලෙස කළමනාකරණය කරන ලද අතථ්‍ය සිදුවීමක් එය ආරම්භ වීමට පෙර නියැලීමට හානි කළ හැකිය.
සැලසුම් කිරීමේදී, සිදුවීමේ අතථ්‍ය ස්වභාවය ආමන්ත්‍රණය කිරීමට න්‍යාය පත්‍රය සකස් කරන්න. ඔබ පුද්ගල මිශ්‍ර කිරීම, හවුල් ආහාර ගැනීම සහ ඒ හා සමාන අවස්ථා සඳහා ඇති අවස්ථා ඉවත් කරයි, එබැවින් විකුණුම්කරුවන්ට ඔවුන්ගේ කණ්ඩායමේ සෙසු අය සමඟ සම්බන්ධ වීමට සහ ඉදිරි වසර සඳහා අභිප්‍රේරණය වීමට අවස්ථා ලබා දීමට වග බලා ගන්න.
දෙමුහුන් SKOs
Hybrid SKOs අරමුණු කරන්නේ අතථ්‍ය සහ පුද්ගල සිදුවීම්වල හොඳම අංග ඒකාබද්ධ කිරීමයි. දෙමුහුන් SKO හි නිශ්චිත ව්‍යුහය වෙනස් විය හැක.
එක් සංවිධානයක් පුද්ගල සිදුවීමකට අතථ්‍ය පෙර සහ පසු සිදුවීම් පුහුණු කිරීම සහ ඉගෙනීම එක් කළ හැකිය. තවත් අයෙකු දුරස්ථ විකුණුම්කරුවන් .
ඇතුළත් කිරීමට සහ සම්බන්ධ කර ගැනීමට නම්‍යශීලීව .
පුද්ගල සිදුවීමක් සැලසුම් කළ හැකිය. වෙනත් අය ආයතනික යාවත්කාලීන කිරීම් සහ පුහුණුව අතථ්‍ය සිදුවීම් වෙත මාරු කරන අතරතුර කණ්ඩායම් ගොඩනැගීම සහ ප්රධාන කථික ඉදිරිපත් කිරීම් සඳහා සජීවී සිදුවීම භාවිතා කළ හැකිය.
සැලසුම කුමක් වුවත්, දෙමුහුන් SKOs ගොඩනගා ගත යුතුය, එබැවින් අතථ්‍ය හෝ පුද්ගල නියැලීම් පසු සිතුවිල්ලක් නොවේ.
SKO සැලසුම් කරන්නේ කෙසේද?
හොඳින් සිදු කර ඇත, SKO විකුණුම්කරුවන් පොළඹවන අතර ප්රධාන මුල පිරීම් සහ ප්‍රමුඛතා පැහැදිලිව ප්‍රකාශ කරයි. සන්නි සංශයවාදී විධායකයින් සමඟ විශ්වාසය ගොඩනඟා ගන්නේ කෙසේද? වේදනය ප්රධාන වේ. අතථ්‍.
ය සහ දෙමුහුන් SKOs වල නැගීම මෙය සංකීර්ණ ක.
රයි, එබැවින් ඔබ ඔබේ සන්නිවේදන සැලැස්මේ මේ සඳහා වග බලා ගන්න. නිශ්චිත පණිවිඩ බෙදා ගන්නේ කෙසේද සහ ඔබේ විකුණුම්කරුවන් සමඟ.
අනුනාද වන්නේ කුමන ආකෘතියෙන්ද යන්න පිළිබඳ සැලැස්මක් තබා ගන්න.
1. SKOs හි ස්වර්ණමය රීතිය: ඔබේ අරමුණ දැනගන්න
බොහෝ විකුණුම් කණ්ඩායම් සඳහා, විකුණුම් කික්ඕෆ් වාර්ෂික විකුණුම් අයවැයේ ඉහළම ප්‍රවේශපත්‍ර රේඛා අයිතමවලින් එකකි. සැ.
ලකිය යුතු පිරිවැයක් ව්‍යාපාර ආයෝජනයක් බවට පරිවර්තනය වන බව සහතික කිරීම සඳහා, ඔබ සාක්ෂා.
ත් කර ගැනීමට බලාපොරොත්තු වන අරමුණු සඳහා සිදුවීමේ තේමාව සහ සැලසුම් සම්බන්ධ කිරීමට අමතර කාලයක් ගත කරන්න.
විකුණුම් ආරම්භයේ වඩාත් පොදු ඉහළ මට්ටමේ අරමුණු aob නාමාවලියකිහිපයක් ඔබට හඳුනාගත හැකිය:
- ව්‍යාපාරයේ නව අදියරකට යා ගැන්වීම සහ පෙළඹවීම (නව කාර්තුවක්, වසරක් හෝ ව්‍යාපාර දිශානතියක්)
- ඉදිරි වසර සඳහා සමාගමේ ව්‍යාපාරික ඉලක්ක වෙත විකුණුම්කරුවන්ගේ ක්‍රියා
- කණ්ඩායම් සහ පුද්ගලයන් අතර ජයග්‍රහණ සමරන්න
- සබඳතා ගොඩනැගීමේ අභ්‍යාස හරහා සම්බන්ධතාවය ගොඩනඟා ගන්න
ඔබගේ SKO මෙම අරමුණු වලින් එකකට වඩා වැඩි ගණනක් ඇතුළත් වුවද, ආරම්භයේ සිට හැකි තරම් පැහැදිලි සහ නිශ්චිත වීම වැදගත් වේ.
2. න්‍යාය පත්‍රය ගොඩනඟන්න
න්‍යාය පත්‍රය ඔබේ SKO වෙත ව්‍යුහය සපයන අතර සමස්ත සිදුවීම පුරාවටම සම්බන්ධ වීමට හැකිය. ඔබේ ප්‍රේක්ෂකයින් සම්බන්ධ කර ගැනීමට සහ පෙළඹවීමට අවස්ථා සොයන්න.
ඔබගේ මීළඟ SKO සඳහා පහත න්‍යාය පත්‍ර අයිතම සලකා බලන්න:
- සමාලෝචනයේ වර්ෂය: පෙර වසරේ අංක, කර්මාන්ත ප්‍රවණතා සහ කණ්ඩායම් ජයග්‍රහණ පිළිබඳ තොරතුරු ඇතුළත් කරන්න. ඉහළම ක්‍රියාකාරී විකුණුම්කරුවන් හඳුනා ගැනීමට සහ සාර්ථකත්වයන් සැමරීමට කාලය ගන්න.
- කණ්ඩායම් ගොඩනැගීම: කණ්ඩායම් ගොඩනැගීමේ ක්‍රියාකාරකමක ව්‍යුහය සහ ස්වභාවය ඔබේ SKO අතථ්‍ය, පුද්ගල හෝ .
- දෙමුහුන් ද යන්න මත පදනම්ව වෙනස් විය හැකි නමුත් විකුණුම්කරුවන් අතර අන්තර්ක්‍රියා සහ සහයෝගීතාව දිරිමත් කිරීම ඉලක්ක කර .
- ගත යුතුය. SKO හි ආරම්භ කළ හැකි සහ පසුව දිගටම කරගෙන යා හැකි එක් ක්‍රියාකාරකමක් වන්නේ විකුණුම්කරුවසමඟ යුගල කිරීමයි . ඉදිරි වසර හෝ කාර්තුව සඳහා විකුණුම්කරුවන්ට ඔවුන්ගේ ප්‍රමුඛතා.
- ලිවීමට සලස්වා ඒවා සිදුවීම අතරතුර ඔවුන්ගේ.
- සහකරු සමඟ බෙදා ගන්න. SKO අනුගමනය කරමින්, විකුණුම්කරුවන් ඔවුන්ගේ ප්‍රගතිය බෙදා ගැනීමට සතිපතා ඔවුන්ගේ වගවීමේ හවුල්කරුවන් සමඟ පරීක්ෂා කරයි. මෙය විකුණුම් කණ්ඩායමේ සබඳතා ශක්තිමත් කරනවා .
- පමණක් නොව, විකුණුම්කරුවන්ගේ ප්‍රමුඛතා සාක්ෂාත් කර ගැනීමේ අවස්ථා වැඩි දියුණු කරයි.
- ජාලකරණය: විධිමත් සිදුවීම්වලින් පිටත වුවද, ඔබේ විකුණුම්කරුවන්ට එකිනෙකා සහ ඔබේ සංවිධානයේ අනෙකුත් සාමාජිකයන් සමඟ අන්තර් ක්‍රියා කිරීමට අවස්ථාව සලසා දෙන්න
ඔබ න්‍යාය පත්‍රය සංවිධානය කරන ආකාරය මෙන්ම එහි ඇති දේ වැදගත් වේ. ජාලගත කිරීමට හෝ වෙනත් ආකාරයකින් සම්බන්ධ වීමට ඇති අවස්ථා ස.
මඟ තොරතුරු සැසි බිඳ දමන්න. ප්රධාන අදහස් නැවත නැවතත් ඔබේ තේමාවට කැප කරන්න. ප්‍රීතිමත් වේලාවන් හෝ විනෝදාස්වාදය වැනි ආහාර සහ විවේක ක්‍රියාකාරකම් න්‍යාය පත්‍රයට ඇතුළත් කරන්න.
3. ඔබේ නායකත්වය සහ පසු විපරම් සැලසුම් කරන්න
ඔබ න්‍යාය පත්‍රය සකසා ගත් පසු, එයට ඇතුළත් වන සියලුම සැපයුම් සමඟ, එය ඔබේ කණ්ඩායම සමඟ බෙදා ගන්න! මෙය ඔවුන්ට උත්සවය සඳහා සැලසුම්.
කිරීමට සහ උද්යෝගිමත් වීමට අවස්ථාව ලබා දෙයි. සිදුවීම් යෙදුමක සියලුම ද්‍රව්‍ය ලබා ගත හැකි කිරීම සන්නිවේදනය සම්බන්ධීකරණය කිරීමට සහ සහභාගිවන්නන්ට යාවත්කාලීන යැවීමට පහසු ක්‍රමයකි.
බොහෝ SKO වලට පූර්ව වැඩ, ක්‍රියාකාරකම් සහභාගිවන්නන් සිදුවීමට පෙර සම්පූර්ණ කරයි. උත්සවය අතරතුර සහභාගිවන්නන් තොරතුරුවලින් පිරී .
ඉතිරී යනු ඇත, එබැවින් නව සංකල්ප හඳුන්වා දීමෙන් සහ නව .
අදහස් සහ තේමාවන් සමඟ හුරු වීමට ඔවුන්ට අවස්ථාව ලබා දීමෙන් සාර්ථකත්වය සඳහා ඔවුන්ව පිහිටුවීම ඉතා වැදගත් වේ.හි හොඳින් ක්‍.
රියාත්මක වේ. සිදුවීමට පෙර සම්පූර්ණ කරන ලදපාඩම් සහ පැවරුම් SKO තුළම පදනම් සංකල්ප සමාලෝචනය කිරීමට ගත කරන කාලය කපා හැරිය හැක.
මීට අමතරව, කලින් සම්පූර්ණ කරන ලද පැවරුම් සමාලෝචනයක් ඔබට SKO අතරතුර හෝ පසුව අමතර අවධානයක් අවශ්‍ය විය හැකි ක්ෂේත්‍ර පිළිබඳ.
අවබෝධයක් ලබා දිය හැක.
පශ්චාත්-SKO පසු විපරම් නව සංකල්ප .
ශක්තිමත් කිරීමට, පුරුදු ශක්තිමත් කිරීමට සහ විකුණුම්කරුවන්ට ඔවුන් ඉගෙන ගත් දේ අදාළ කර ගැනීමට .
උපකාර කළ හැකිය. විකුණුම්කරුවන් පුහුණු කිරීම සහ ව්‍යුහා.
.ත්මක ශක්තිමත් කිරීම් සැපයීම සඳහා ඔබේ .
කළමනාකරුවන් සම්බන්ධ කර ගන්න. පශ්චාත්-SKO පසු විපරම් කිරීමේ වැදගත්කම ගැන මම පසුව බෙදා ගන්නෙමි.
මෙම උපක්‍රම 7 සමඟ විකුණුම්කරුවන් සම්බන්ධ කර ගන්න
විකුණුම්කරුවන් සමඟ අනුනාද වීමට සහ ඔවු.
න් සමඟ සම්බන්ධ වීමට අපොහොසත් වුවහොත් වඩාත් හොඳින් සැලසුම් කළ විකුණුම් කික්ඕෆ් පවා සමතලා වේ. වඩාත් ආකර්ෂණීය SKO සඳහා පහත උපාය මාර්ග හත සමඟ ආරම්භ කරන්න.
1. බාධා කිරීම් අවම කරන්න
අභිප්‍රේරිත විකුණුම්කරුවන් හොඳ අභියෝගයකට ප්‍රතිචාර දක්වනු ඇත. ඉදිරි වසර තුළ ඔවුන්ට සාර්ථක වීමට අවශ්‍ය පුහුණුව කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරී.
ම සඳහා ඔවුන්ගේ දුරකථන සහ දැනුම්දීම්වලින් ඉවත් වීමට ඔවුන්ට අභියෝග කිරීමෙන් ආරම්භ කරන්න.
2. පරිසරයේ ආයෝජනය කරන්න
පුද්ගලිකව හෝ දුරස්ථ වුවද, සහභාගිවන්නන්ට නිස්කලංක, පණ නැති පරිසරයන් සමඟ සම්බන්ධ වීමට අපහසු වනු ඇත. හැකිතාක් දු.
රට, ඔප දැමූ සහ සිත් ඇදගන්නා ස්ථාන සහ ඔබේ සමාගමට ගැලපෙන සබැඳි අතුරුමුහුණත් තෝරන්න.
3. ධාරක, ස්පීකර් සහ අරමුණු සහිත ප්රධාන සටහන් තෝරන්න
ඔබේ විකුණුම් කණ්ඩායමට ඇසීමට අවශ්‍ය පුද්ගලයින් ගැන සිතන්න. මොවුන් ප්රධාන විධායක නිලධාරියෙකු හෝ විකුණුම් VP වැනි ආයතනික නායකයින් හෝ බාහිර ලෝකයේ සිත්ගන්නා පුද්ගලයින් විය හැකිය. ප්‍රවීණයන් විසින් මෙහෙයවන සැසි.
සහ කඩාවැටීම් කණ්ඩායම් සම්බන්ධයෙන් ගත් විට, අර්ථවත් සංවාද මෙහෙයවීමට අවශ්‍ය චමත්කාරය සහ සෘජු අත්දැකීම් යන දෙකම ඇති පහසුකම් සපයන්නන්ට මේවා පවරන්න.
4. සහභාගිවන්නන් නමින් අමතන්න
මණ්ඩලය හරහා, අන්තර්ක්‍රියාකාරී ගතිකයක් ඇති කිරීමට සියලුම සත්කාරක, කථිකයන් සහ ප්රධාන ඉදිරිපත් කරන්නන් දිරිමත් කරන්න.
ප්‍රේක්ෂකයින් සම්බන්ධ කර ගැනීමට හොඳ ක්‍රමයක් නම් අවධානය තබා ගැනීමට සහ සහභාගීත්වය දිරිමත්.
කිරීමට සහභාගිවන්නන් නමින් ඇමතීමයි.
උදාහරණයක් ලෙස, “ජෙනීන්, ඔබට මෑතකදී එවැනිම අත්දැකීමක් ඇති බව මම දනිමි. ඒ ගැන ටිකක් කට්ටිය එක්ක බෙදාගන්න කැමතිද?”