ආයෝජන සමාගම් උපරිම ප්‍රතිඵල ලබා ගැනීම සඳහා ඔවුන්ගේ විකුණුම් බලකාය බඳවා ගැනීම, පුහුණු කිරීම සහ කළමනාකරණය කිරීම සම්බන්ධයෙන්, විකුණුම් සහ සක්‍රීය කිරීමේ නායකයින් එම ආයෝජනයෙන් උපරිම ප්‍රයෝජන ගන්නේ කෙසේද සහ කුලියට ගත් පසු හොඳම විකුණුම්කරුවන් රඳවා ගන්නේ කෙසේද යන්න තේරුම් ගැනීම අත්‍යවශ්‍ය වේ.
විකුණුම්කරුවන් සහ විධායකයින් 472 දෙනෙකුගේ දත්ත විශ්ලේෂණය කළ අපරියාවලිය හොඳින් ක්රියාත්මක වන විකුණුම් සංවිධානයක ප්‍රධාන පියවරයන් සමඟ දැඩි ලෙස සම්බන්ධ වී ඇති බව අනාවරණය විය.
සමාගමක ඇතුළත් කිරීමේ ක්‍රියාවලිය ඵලදායී වන විට:
- විකුණුම් කළමණාකරුවන් ඔවුන්ගේ විකුණුම්කරුවන්ගෙන් උපරිම කාර්ය සාධනය ලබා ගැනීම සඳහා දෙගුණයකටත් වඩා වැඩි බලපෑමක් ඇති දුරකථන අංක පුස්තකාලයකරයි (49% එදිරිව 23% ට ඇතුල් වීම ඵලදායී නොවන විට).
- ඉහළ දක්ෂතා රඳවා තබා ගැනීමට ඔවුන්ට හැකි වේ. අනවශ්‍ය පිරිවැටුම 50% හෝ ඊට වැඩි වන සමාගම්වල, ඔවුන්ගෙන් හතරෙන් තුනකට ආසන්න (72%) ට ඵලදායී ඇතුළත් කිරීමේ ක්‍රියාවලියක් නොමැත.
විකුණුම් නියෝජිත පිරිවැටුමේ අධික පිරිවැය
විකුණුම්වල පිරිවැටුමේ පිරිවැය ගූගල් කරන්න, නැතිවූ විකුණුම්කරුවෙකුගේ පිරිවැය ඇස්තමේන්තු කිරීම සඳහා ඔබට විවිධ ! ලිපි සහ පිරිවැය ගණක යන්ත්‍ර සොයාගත හැකිය. ඇස්තමේන්තුගත පිරිවැය සාමාන්‍යයෙන් විකුණුම්කරුවෙ ! කුගේ වන්දියෙන් 100% සහ 500% අතර පරාසයක පවතින අතර, විකුණුම්කරුවෙකු සමාගම ! හැර යන විට අහිමි වන ආදායම සඳහා මෙය බොහෝ විට ගණන් නොගනී.
නව විකුණුම්කරුවන් අහිමි වීමේ පිරිවැය ද ඒ හා සමානව ඉහළ ය.
විකුණුම්කරුවන් මාස ගණනාවකට පසු ඔවුන් දක්ෂ හෝ ඉහළ කාර්ය සාධනයක් වීමට පෙර සමාගමට පිරිවැයක් වේ.
කුලියට ගත් සෑම විකුණුම්කරුවෙකු සඳහාම, විකුණුම්කරු තම බර අඩු කර ගන්නා තෙක් අවම වශයෙන් කාර්තු කිහිපයක් ! තුළ සමාගමකට ඩොලර් ! සිය දහස් ගණනක් ආයෝජනය කළ හැකිය. එය විකුණුම්කරුවන් 10 කින් ගුණ කරන්න, එවිට ඔබ මිලියන ගණනකි.
නිවැරදි පද්ධති ස්ථානගත කරන්න
මඟ ආරම්භයේ සිටම ඔවුන් සමඟ සමීපව කටයුතු කිරීමෙනි . නමුත් ඊට පෙර, බඳවා ගැනීම සිදු වීමට පෙර සාර්ථක ඇතුල්වීම සඳහා ක්‍රියාවලි සහ පද්ධති නිර්මාණය කිරීම අවශ්‍ය වේ.
නව විකුණුම් කුලියට ගැනීම් සාර්ථක ලෙස ඇතුළත් ! කිරීමට අනුරූප වන ප්‍රධාන ක්ෂේත්‍ර 4 කින් ඉහළම විකුණුම් සංවිධාන අන් අය අභිබවා යයි:
- වඩාත් ඵලදායි විකුණුම් කළමනාකරණය: අනෙකුත් ! පර්යේෂණ, ඉහළම ක්‍රියාකාරී විකුණුම් කළමණාකරු, ඇතුළත් කිරීම් සහ විකුණුම් සංවර්ධන ක්‍රියාවලියේදී විකුණුම් කළමණාකරුවන් විසින් ඉටු කරන වැදගත් කාර්යභාරය ! අවධාරණය කරයි. ඵලදායී කළමනාකරුවෙකු සමඟ නව විකුණුම්කරුවන් ඉහළම ! කාර්යසාධනයක් සහිත විකුණුම්කරුවන් වීමට 240% වැඩි ඉඩක් ඇත.
- වඩාත් පරිණත විකුණුම් ක්‍රියාවලි, ක්‍රම සහ පුහුණු ප්‍රයත්න: විකුණුම් සංවිධානවලින් 51%ක් ඔවුන්ගේ විකුණුම් ක්‍රියාවලිය විධිමත් ලෙස නිර්වචනය කර ! නොමැත. එය විකුණුම් සංවිධානවලින් අඩකට වඩා වැඩිය. ඉහළ යෝජනා දකින ! අය ජයග්‍රහණය කළ අතර අඩු යෝජනා තරඟකරුවන්ට අහිමි වූ අතර තීරණයක් නැත.
- වඩාත් අනෙකුත් සියලුම විකුණුම්කරුවන්ගෙන් 45% ට ! සාපේක්ෂක් අතිශයින් හෝ ඉතා ඵලදායී විකුණුම් පුහුණුවක් ලබන බව වාර්තා කරයි.
- විකුණුම් පුහුණුව සඳහා ශක්තිමත් සංස්කෘතිය සහ ආයෝජනය: ප්‍රභූ සහ ඉහළම ක්‍රියාකාරී විකුණුම් සංවිධාන විකුණුම් පුහුණුව සඳහා ! වැඩි ආයෝජනයක් කරන අතර පුහුණුව ඵලදායී ලෙස ඇගයීමට දෙගුණයක් වැඩිය. තවද, ප්‍රමුඛ පෙළේ ක්‍රියාකාරීන්ගෙන් 66%ක් පවසන්නේ තම සමාගම් ප්‍රධානීන් ! විකුණුම්කරුවන්ගේ කුසලතා වර්ධනය ගැනුම්කරුවන්ට හැකිතාක් වටිනා වීමට ප්‍රමුඛත්වය දෙන බවයි.
සාරාංශයක් ලෙස, ඉහළ ආයතනවලට විකුණුම්කරුවන් සංවර්ධනය කිරීම විශ්වාස කරන නායකයින් සිටින අසහ නිශ්චිත ක්‍රියාවලීන් සහ ! ඵලදායි විකුණුම් කළමණාකරුවන් සමඟ විකුණුම්කරුවන්ගේ ! සංවර්ධනයට සහාය වේ. මෙය ඇතුල්වීමේ ඔබේ B2B විකුණුම් ක්‍රියාවලියෙන් 9 උසස් කුසලතා අතුරුදහන් ම්කරුවන්ට පමණක් නොව, සමස්තයක් ලෙස ඉහළ විකුණුම් කාර්ය සාධනයක් සඳහා පරිසරයක් නිර්මාණය කරයි.
විකුණුම්කරු පිරිවැටුමේ පිරිවැය දැන ගන්න
ඔවුන්ගේ ඇතුළත් කිරීමේ ක්‍රියාවලියේදී පෙරළෙන විකුණුම්කරුවන්ගේ පිරිවැය පිළිබඳ සරල විශ්ලේෂණයක් තරමක් සරල විය හැකිය. එය මෙයට වඩා බෙහෙවින් සංකීර්ණ විය හැකි නමුත්, ඔබට පහත කරුණු සලකා බැලිය හැකිය:
- බඳවා ගැනීමේ පිරිවැය (බදවා ගැනීමේ ගාස්තු ! සහ තක්සේරු වියදම් වැනි දුෂ්කර වියදම්)
- බඳවා ගැනීමේ පිරිවැය (වෙනත් විකුණුම්කරුවන්ගේ ! කාලය අහිමි වීම, කළමනාකරු කාලය අහිමි වීම සහ මානව සම්පත් උත්සාහය වැනි මෘදු වියදම්)
- ඇතුළත් වීමේ පිරිවැය (පුහුණු කිරීමේ දුෂ්කර වියදම්, පුහුණු මෘදු වියදම්, කළමණාකරු කාලය ගත කිරීම, සංචාර සහ විනෝදාස්වාදය)
- මසකට වැටුප්
- පෙරළීමට පෙර සංවිධානයේ මාස ග! ණනක්
- සාමාන්‍ය කාර්ය සාධනයේ සාමාන්‍ය විකුණුම්කරුවන්ගේ කෝටාව
ලදායී විකුණුම්කරුවෙකු ගොඩ නැගීමේ ක්‍රියාවලියක් ගොඩනැගීම සඳහා පියවර 4
විකුණුම් සහ සක්‍රීය කිරීමේ නායකයින්ට ඵලදායී ! විකුණුම්කරුවන් ඇතුළත් කිරීමේ ක්‍රියාවලියක් ගොඩනැගීම ආරම්භ කළ හැකි අතර මෙම ක්‍රියාවන් සමඟ පිරිවැටුම අඩු කළ හැකිය:
- රඳවා තබා ගත් හෝ නැති වූ එක් එක් නව කුලිය සඳහා aob නාමාවලියපරදුවට තබා ඇති දේ ගණනය කිරීම සඳහා නව විකුණුම් කුලිය අහිමි වීමේ පිරිවැය විශ්ලේෂණය කරන්න. මෙය ඔබට ඇතුල්වීමේ කාර්යක්ෂමතාවයේ වැඩි වීම අන.
- වශ්‍ය පිරිවැටුම අඩු කළ හැකි ආකාරය පිළිබඳ උපකල්පන කිරීමට සහ වැඩිදියුණු කිරීම් ප්‍රයෝ! ජනවත් කිරීමට කොපමණ ආයෝජනය කළ යුතුද යන්න දැන ගැනීමට ඔබට පදනමක් ලබා දෙනු ඇත. ඔබ වත්මන් මුලපිරීම් වල ROI ඔප්පු කිරීමට බලාපොරොත්තු වන්නේ .
- නම්, ඔබගේ වත්මන් වැඩසටහන සඳහා නඩුවක් සෑදීමට මෙම ගණනය කිරීම් ක්රියාත්මක කරන්න.
- පොදුවේ සහ නව විකුණුම්කරුවන් ඇතුළත් කිරීමේදී ඔසේ කිරීමෙන් ඔබට ගොඩබෑමේ හොඳම භාවිතයන් අනාවර.
- ණය කර ක්රියාත්මක කළ හැකිය. සමහර විකුණුම් කළමණාකරුවන් බොහෝ .
- විට අනෙක් අයට .
- වඩා හොඳ බව ඔබට පෙනෙනු ඇත. ඔවුන්ගේ ප්‍රවීණත්වය උපයෝගී කර ගනිමින් විකුණුම්කරුවන් පමණක් නොව, කළමනාකරුවන් ඉහළ නැංවීම කෙරෙහි අව.
- ධානය යොමු කරන්න.
- ඇතුල්වීමේ පුහුණුව, විකුණුම් ක්‍රියාවලිය සහ විකුණුම් ක්‍රමය සඳහා ආයෝජනය කරන්න. මේවා ක්රියාත්මක වන විට, විකුණුම්කරුවන් කුමක් කළ යුතුද සහ ඒ සඳහා යන්නේ කෙසේද යන්න දන්නා අතර විකිණීමේදී නිවැරදි මාර්ගයට ගන්නේ කෙසේද යන්න පිළිබඳව නිශ්චිත සැලැස්මක් ඇත.
- මිනිසුන් වේගවත් කිරීම සහ ඉක්මනින් විකිණීම කෙරෙහි දැඩි අවධානයක් යොමු කර ඇතුළත් කිරීමේ විෂයමාලාව සම්පූර්ණ කිරීම .
- සඳහා විකුණුම්කරුවන් වගකිව යුතු අතර විකුණුම් කළමනාකරුවන් ප්‍රධාන.
- මාතෘකා වටා විකුණුම්කරුවන් සමඟ සාකච්ඡා කිරීමට පහසුකම් සපයන්න. විෂය මාලාවේ සහ කාලසටහනේ කොටසකට ක.
- ළමනාකරුවන් සමඟ භූමිකාව රඟ දැක්වීම් සහ විකුණුම්කරුවන්ගේ ක්.
- රියාකාරකම් පිළිබඳව කළමනාකරුවන් ප්‍රතිපෝෂණ ලබා දෙන නිත්‍ය පුහුණු කිරීම් ද ඇතුළත් විය යුතුය (සොයාගැනීම් ඇමතුම්, යෝජනා, ආදිය අවශ්‍ය වේ). ආයෝජනය කිරීම සහ සහාය වීම පි.
- ණුම්කරුවෙකුගේ .
- අත්දැකීම, ඇතුළත් වීමේ ක්‍රියාවලියේ වැඩි ඵලදායිතාව සහ වේගවත් කිරීමට වේගවත් කාලය සමඟ ඒකාබද්ධව, අනවශ්‍ය පිරිවැටුම අඩු කරනු ඇත.