A mesura que avancem a l’era digital, les estratègies per captar i convertir clients potencials han evolucionat de manera significativa. Per això, el funnel de vendes màrqueting ha esdevingut una eina indispensable per a les empreses.
Les estadístiques mostren la necessitat de gestionar amb Converteix leads aquest procés. Per exemple: se sap que el 96% dels visitants d’un lloc web no estan preparats per comprar immediatament. Però un funnel ben estructurat pot influir i guiar aquests visitants cap a la conversió, maximitzant així les oportunitats de venda.
A més, la velocitat de resposta és crucial. Contactar a un lead Converteix leads dels primers cinc minuts pot multiplicar per 21 les possibilitats de convertir-lo en client.
¿ Què és funnel de vendes?
El funnel o embut de vendes és un concepte que il·lustra el recorregut d’un comprador possible. Aquest llista de números de whatsapp descriu les etapes que travessa una persona des que descobreix la teva oferta fins que, al final, en fa una compra.
Imagina un embut real: és ampli a la part superior i es va estrenyent cap avall. De manera semblant, en un funnel de vendes, molts visitants arriben a l’inici. Però només una fracció completa el procés fins a convertir-se en clients.
El funnel es compon de diverses etapes , classificades de Idees de minicursos per captar leads per a coaches empresarials típica com:
Consciència : descobriment de la teva marca o producte
nterès : mostra d’interès i cerca de més informació.
Decisió : avaluació de les teves ofertes en comparació notícies d’alerta les de la competència.
Acció : execució de la compra.
Cadascuna d’aquestes etapes requereix diferents estratègies de màrqueting per moure eficaçment el client al llarg de l’embut.
La psicologia darrere del funnel de vendes: com i per què funciona
El funnel de vendes màrqueting és efectiu perquè s’alinea amb el viatge natural del comprador. Al principi, quan els clients potencials amb prou feines estan aprenent sobre un producte, és poc probable que comprin immediatament . Necessiten temps per reconèixer que tenen un problema que el teu producte pot resoldre.