Сатуда өнімді шығынға сату, бірақ оны көлеммен толтыру туралы ескі әзіл бар.
Сату командаларының жиі айтатын шағымы: біз бағаны төмендету арқылы бәсекелестіктен асып, көбірек сатылым жасай аламыз.
Бірақ егер сіз еңҚызметтеріңізге дұрыс төменгі баға негізінде бәсекелесетін болсаңыз, сіз барлық жеткізілім тізбегіне қысым жасап, өніміңізді (және тұтынушыларыңыздың табысын) тәуекелге ұшыратып, әрқашан жұқа маржамен жұмыс істейсіз.
Баға бойынша бәсекелесудің бір ғана бағыты бар. Төмен.
Сонымен, сіз өзіңіздің eлдің электрондық пошта тізімі бағаңызды қалай шешесіз? Соқыр болжам? Бәсекелестеріңізді көшіру керек пе? Сіздің шығындарыңызға негізделген баға? Клиент үшін бағаға негізделген баға? Фокус топтар? Салалық трендтер?
Өніміңіздің оңтайлы бағасын анықтаудың ғылыми жолы бар.
Бірақ адамдар қисынсыз.
Әр уақытта логикалық шешім қабылдайтын Homo экономиус жоқ .
Бағаны бекіту және бағаны өзгерту сияқты психологиялық триггерлерді түсінгеннен кейін, сіз оларды сату Қызметтеріңізге дұрысбеттеріңізде және бағаңызды 10 есе арттыру үшін пайдалана аласыз және тұтынушыларыңыз сізді одан да жақсы көреді.
Өніміңіз немесе қызметіңіз үшін тамаша бағаны қалай табуға (және сынауға) болады
Startup VC Fred Wilson өніміңіздің ең жақсы бағасын табуға көмектесу үшін баға икемділігін эмпирикалық түрде есептеудің оңай әдісін (бағаның сатылымға қалай әсер ететінін) сипаттайды :
- өнімді немесе қызметті интернетте ұсыныңыз және сатып алуды мүмкіндігінше жеңілдетіңіз (Stripe және/немесе Paypal).
- өлшегіңіз келетін баға диапазонын белгілеңіз, кез келген адам төлейтінін елестете алатын саннан Бірегей болғыңыз келе ме жоғарырақ саннан бастаңыз және өніміңізді немесе қызметіңізді өндіруге кететін шығынға тең санмен аяқталыңыз (сатылған тауарлардың құны)
- бағаны диапазонның ең жоғарғы шегіне орнатыңыз
- ұсынысыңызға кейбір іздеу трафигін сатып алыңыз (Google Adwords)
- ұсыны Қызметтеріңізге дұрыссыңыздың трафигін және конверсия жылдамдығын өлшеу (Google Analytics)
- бағаны төмендетіңіз
- 4 және 5 қайталаңыз
- бағаны қайтадан төмендетіңіз
- 4 және 5 қайталаңыз
- диапазонның төменгі шегіне жеткенше осы процесті жалғастырыңыз
Содан кейінҚызметтеріңізге дұрыс айырбастау жылдамдығын бағамен салыстырыңыз және сіз өніміңіздің немесе қызметіңіздің баға икемділігіне ие боласыз.
Осы жаттығуды орындау eскерту жаңалықтары кезінде бағадан басқаның барлығын тұрақты ұстаңыз. Мысалы, осы процесте жүріп жатқанда AdWords науқанын өзгертпеңіз.
Оңтайлы бағаны есептеудің ортақ тұзағы
100 әлеуетті тұтынушылардың кейбір деректерін елестетіп көрейік:
Біз бағаның серпімді екенін көреміз : төмен баға сатып алушылардың көбірек болуына әкеледі.
Бірақ біз шын мәнінде әрбір баға нүктесі үшін жалпы кірісті қарауымыз керек .