පළමු රැස්වීමට පෙර සිට පසු විපරම් කිරීම දක්වා, මෙම ඉඟි 8 ඔබC-suite වෙත විකුණන විට දෙවන සංවාදයක ! හොඳම අවාසි ඔබට ලබා දෙනු ඇත.ඔබේ පර්යේෂණ කරන්න
විකුණුම්කරුවන් රැස්වීම් සඳහා සූදානම් වන විට, ඔවුන් සාමාන්යයෙන් අපේක්‍ෂකයාගේ වෙබ් අඩවිය පරීක්ෂා කරයි, වාර්ෂික වාර්තා ! කාර්තුමය යාවත්කාලීන කියවීම, Google හෝ LinkedIn හි දී ඇති විධායකයෙකුගේ නම සොයන්න, සහ ප්‍රශ්න ලැයිස්තුවක් සකස් කරයි.
එය හොඳ ආරම්භයක්, නමුත් එය ප්රමාණවත් නොවේ.
විධායකයෙකු සමඟ රැස්වීමක් සඳහා සූදානම් තොග SMS සේවාව මිලදී ගන්නවන විට, ඔබට ප්රධාන කරුණු හතරක් ඉටු කිරීමට අවශ්ය වනු ඇත:
- විශේෂඥයෙකු ලෙස හමුවන්න
- සම්බන්ධතාවය ගොඩනඟන්න
- ඔවුන්ගේ මමත්වය මඳක් පහර දෙන්න
- ඔවුන්ගේ න්‍යාය පත්‍රය සොයා ගන්න
කෙසේද? ඔබේ පළමු පියවර ප්රවේශමෙන් සැලසුම් කිරීමෙන්
ඔවුන්ගේ සහායකයා අමතා සූදානම් වීමට ප්‍රශ්න කිහිපයක් අසන්න. ඔවුන්ගේ ව්‍යාපාර කළමනාකරු හෝ ඔවුන්ගේ ! සම වයසේ මිතුරන් සමඟ සම්බන්ධ වන්න. මෑතකදී පැවති කර්මාන්ත සම්මන්ත්‍රණයකදී ඔවුන් ! කළ කතාවක් සමාලෝචනය කරන්න. ඔවුන් ලියූ ධවල පත්‍රිකාවක් කියවන්න. මෑත කර්මාන්ත සඟරාවකින් ! උපුටා දැක්වීමක් සොයා ගන්න.
ඔවුන් සැලකිලිමත් වන එක් මාතෘකාවක් සොයාගෙන ! ඒ ගැන කතා කිරීමට ඔවුන් ලවා සංවාදය ආරම්භ කරන්න. රැස්වීමේ සිටින විට, ඔබට මෙවැනි ! දෙයක් පැවසිය හැක: “ඒයි ජෝන්, Q3 විශ්ලේෂක යාවත්කාලීනයේදී ඔබගේ එක් ප්‍රකාශයකින් ! මා සිත් ගත්තේය. ඔබ නැගී එන වෙළඳපල වෙත ඔබේ සමාගම ව්‍යාප්ත කිරීම ! ගැන කතා කළ විට, ඔබ වෙළඳපල කොටස අල්ලා ගැනීමේදී ඉතා සාර්ථක බව පෙනේ. ආසියා-පැසිෆික් කලාපයේ සැබෑ අභියෝගය බොහෝ විට වෙළඳපල කොටස අල්ලා ගැනීම පමණක් නොව ! කාලයත් සමඟ එය පවත්වා ගැනීම බව අපගේම පර්යේෂණ මගින් පෙන්නුම් කර ඇත:
බිංගෝ. ඔබ ඔබේ ගෙදර වැඩ කළ බව පෙන්නුම් කර, ඔබ විශේෂඥයෙකු ලෙස තහවුරු කර, ඔවුන්ගේ අදහස් පුළුල් කිරීමට ඔවුන්ට ආරාධනා ! කළා. ඊළඟ පියවරට.
2. සෑම සංවාදයක්ම ඉලක්කයක් මනසේ තබාගෙන සැලසුම් කරන්න
C-suite වෙත විකුණන විට, බොහෝ අය වර්ණාවලියේ ප්‍රතිවිරුද්ධ අන්ත දෙකෙන් එකක පෙනී සිටිති. ඔවුන් ඕනෑවට වඩා ! සකස් කිරීමට උත්සාහ කරන න්‍යාය ! පත්‍රයක් සමඟ ගමන් කළ හැකි අතර වෙන කිසිම දෙයකට කුඩා හෝ ! ඉඩක් නොතබයි (ඔවුන් හෙළි කළ හැකි නව අවශ්‍යතාවයක් ගැන සාකච්ඡා කිරීම වැනි). විකල්පයක් විකුණුම් පුහුණු සැපයුම්කරුවෙකු තෝරා ගන්නේ කෙසේදලෙස, ඔවුන් පාලනය භාර දීමට තීරණය කළ හැකි අතර ඔවුන්ට කතා කිරීමට අවශ්ය කුමක්දැයි විධායකයෙන් විමසන්න.
අවස්ථා දෙකේදීම, ඔවුන් විධායකයේ න්‍යාය පත්‍රය ඔවුන්ගේ වියදමින් ආමන්ත්‍රණය කිරීම සහතික කරයි.
රැස්වීම සඳහා මාතෘකා බුලට්-පොයින්ට් දළ ! සටහනක් කෙටුම්පත් කරනවාට වඩා, ඔබ ඉටු කිරීමට කැමති දේ ගැන සිතන්න. ඔබ සංචාරයක් හෝ ගමනක් යන්නාක් මෙන් එය සැලසුම් කරන්න. ඔබගේ ගමනාන්තය කුමක්ද? ඔබට ! මඟදී නතර කිරීමට අවශ්ය කොතැනද? ඔබ පාරේ සිටින විට “අනිවාර්‍යෙන්ම බැලිය යුතු” (කළ යුතු දේ) මොනවාද? ඔබට පහර දීමට අවශ්ය ලකුණු මොනවාද?
ඔබේ ගමනේ ප්රධාන කරුණු කල්තියා සූදානම් කිරීම සහ සැලසුම් කිරීම ඔබේ න්‍යාය පත්‍රය මෙන්ම ඔවුන්ගේ න්‍යාය පත්‍රයද ආමන්ත්‍රණය කිරීම සහතික කිරීමට උපකාරී වේ.
3. විශ්වාසයෙන් හා සමබරව සිටින්න
සමහර විට, විශාල සමාගම්වල ජ්යෙෂ්ඨ විධායකයින් ඔබට අභියෝගයක් එල්ල කරනු ඇත. ඔබ ප්‍රතිචාර දක්වන ආකාරය අනුව, ඔවුන් ඔබව “තවත් අත් ! යුගලයක්” ලෙස ඉවත දමනු ඇත, නැතහොත් ඔවුන්ගේ විශ්වාසවන්ත අභ්‍යන්තර කවයේ ! කොටසක් වීමට ඔබ එක් පියවරක් සමීප වනු ඇත. යමෙක් තමන්ව හසුරුවන්නේ කෙසේදැයි බැලීමට බොහෝ විධායකයින් ඉඳහිට යතුරක් වැඩවලට විසි කිරීමට කැමතියි.
අපෙන් බොහෝ දෙනෙකුට මෙම පරීක්ෂණ සමත් විය හැකි නමුත් පීඩනය යටතේ සිටින විට ඉහළ යා හැක. අපි අපගේ වචන අවුල් කිරීමට පටන් ගන්නා අතර අපගේ කරුණු ඔප්පු කිරීමට දීර්ඝ ආරක්ෂාවක් ලබා දෙන්නෙමු. එසේත් නැතිනම් අපි දැනටමත් විකුණා ඇති දෙයක් අධික ලෙස විකිණීමට උත්සාහ කරමු.
සරල තාක්ෂණයක් භාවිතා කිරීමෙන් මේ සියල්ල වළක්වා ගත හැකිය.
පළමුව, ඔබේ හුස්ම පාලනය නැවත ලබා ගන්න. ඔබ කලබල වන බව ඔබට හැඟේ නම්, හුස්ම තුනක් ගන්න. ඔබ ඔබේ නාසය හරහා ! හුස්ම ගන්නා විට, පහ දක්වා ගණන් කරන්න; ඔබ ඔබේ මුඛයෙන් හුස්ම ගන්නා විට, අට දක්වා ගණන් කරන්න.
දෙවනුව, ඔබ ඉදිරියෙහි ඇති (වචනාර්ථයෙන්) දේ කෙරෙහි ! අවධානය යොමු කරනවා වෙනුවට, ඔබේ පර්යන්ත දර්ශනය සක්‍රීය aob නාමාවලියකරන්න. ඔබේ ඇස් ! කෙළවරේ ඇති දේ ගැන දැනුවත් වන්න. වචනාර්ථයෙන් විශාල පින්තූරය බලන්න.
තෙවනුව, පාද දෙකම තදින් බිම තබන්න. ඔබ පදනම් වී ඇති බව ඔබට මතක් කර ගන්න. ඒ වගේම ඔබ දන්නවා ඊළඟට කරන්න ඕන දේ.
ප්‍රතිචාර දැක්වීමට වැඩි කාලයක් ගතවීම ගැන කරදර ! නොවන්න. ඔබ ඔබේ සිතුවිලි එකතු කර හොඳින් සිතා බලා ප්‍රතිචාරයක් එක් කරන බව ඔබේ ! සහකරු සිතනු ඇත. අමතර සන්දර්භය සඳහා පසු විපරම් ප්‍රශ්නයක් ඇසීමට සහ ඔබට ප්‍රකෘතිමත් වීමට වැඩි කාලයක් ලබා දීමට බිය නොවන්න.
4. මිනිසුන් ලෙස ඔවුන්ට කතා කරන්න
ජ්යෙෂ්ඨ විධායක නිලධාරියෙකු සමඟ කතා ! කරන විට කලබල වීම පහසුය, නමුත් එය මාතෘකාව කෙරෙහි නොව පුද්ගලයා කෙරෙහි අවධානය ! යොමු කිරීමට උපකාරී වේ. ජ්යෙෂ්ඨ විධායකයින් යනු ඉලක්ක, බිය, පවුල් සහ විනෝදාංශ සහිත ! පුද්ගලයන් වේ. ඔවුන් මුළු දවසම ව්‍යාපාරවලින් බෝම්බ හෙලයි. ඔබ පැමිණ පුද්ගලයෙකු ලෙස ඔවුන් ! කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන විට, ඔබ වහාම කැපී පෙනේ. ඔබ ඔබේ පර්යේෂණය සිදු කර ඇත්නම්, ඔබට දැනටමත් කතා කිරීමට හෝ දෙකක් ඇති විය හැකිය.
ඒ කිව්වේ මේකෙන් පරිස්සම් වෙන්න ඕනේ. ඕනෑවට වඩා සංවාද කිරීමට පෙර, ඔවුන්ගේඔවුන්ගේ මිලදී ගැනීමේ විලාසයන් සහ මනාපයන් පිළිබඳ හැඟීමක් ලබා ගන්න . කෙසේ වෙතත්, සාමාන්යයෙන් පුද්ගලයෙකු ලෙස ඔවුන් සමඟ කතා කිරීම හොඳ අදහසකි.
5. සම්පූර්ණ ගැටලුව අමතන්න
ජ්යෙෂ්ඨ විධායකයින් සමඟ එක් විකුණුම් ස්ථානයක් ගැන පමණක් අවධානය යොමු නොකරන්න – සම්පූර්ණ ප්රශ්නය ගැන කතා කරන්න. සමස්ත ප්රශ්නය මගින් මම කරුණු තුනක් අදහස් කරමි:
- විපත්ති යනු ඔවුන්ගෙන් මිදීමට අවශ්ය දේවල් ය. සාමාන්යයෙන් ඒවා වේදනා ස්ථාන ලෙස හැඳින්වේ.
- අභිලාෂයන් ඔවුන්ට අවශ්ය තැනයි. බොහෝ විට, ඔබ ආයතනයක ඉහළට යන තරමට, ඔබට අභිලාෂයන් ගැන කතා කිරීමට අවශ්ය වේ. විධායකයින් යනු වර්ධනය සහ වෙළඳපල කොටස වන අතර ඔබට අවධානය යොමු කිරීමට ! අවශ්ය වන්නේ එයයි.
- අවදානම් යනු ඔබට අවම කිරීමට අවශ්ය දේවල් වේ. ව්‍යාපෘතිය සිදුකිරීමේ අවදානම, ඔබ සමඟ වැඩ කිරීම හෝ ඔබේ සමාගම සමඟ වැඩ කිරීමේ අවදානම කුමක් වුවත්, දැනුවත්ව සිටීම වටී.
6. උපදේශනය සහ විමර්ශනය සමතුලිත කරන්න
විකුණුම්කරුවන් 70% සවන් දීම සහ 30% කතා කිරීම සාමාන්‍ය ප්‍රඥාවකි. බොහෝ අවස්ථාවලදී මෙය සත්යයකි, නමුත් ඔබ විධායකයෙකු සමඟ .
වාඩි වන විට, ඔබට වටිනාකමක් ලබා දිය යුතුය. ඔවුන් ඔබෙන් ප්‍රශ්න ඇසීම පමණක් අපේක්ෂා.
නොකරයි, ඔවුන්ට අවශ්ය වන්නේ ඔබ ඔබේ අත්දැකීම් සහ නව හැකියාවන් බෙදා ගැනීමටය. සිද්ධි අධ්‍යයන, අතීතයේ ගනුදෙනුකරුවන්ට .
උපකාර කිරීම පිළිබඳ කථා, සහ ඔවුන්ගේ තත්ත්වය සම්බන්ධයෙන් ඔබට ඔවුන්ට උපකාර කළ හැකි ආකාරය පිළිබඳ බුද්ධිමත් යෝජනා හෝ අවස්ථා ගෙන එන්න.
ස හඳුන්වන්නේ මෙයයි . ජ්යෙෂ්ඨ විධායක නිලධාරීන් සමඟ කතා කිරීම දෙකෙහිම සියුම් සමතුලිතතාවයකි. ඔබේ රැස්වීමට පෙර හොඳ ප්‍රශ්න කිහිපයක් තිබීම ඉතා හොඳ ය, නමුත් ඔබ ඔවුන්ගේ කර්මාන්තය දන්නා බවත් වටිනාකමක් ලබා දිය හැකි බවත් පෙන්විය යුතුය.
තවද මෙහි සිතා බැලිය යුතු දෙයක් ඇත: ඔබ ඔවුන් සමඟ මුණගැසෙන කාරණය පවසන්නේ ඔබ විකුණන දේ ගැන ඔවුන් උනන්දු වන බවයි.
7. පැහැදිලි ඊළඟ පියවරක් ස්ථාපිත කරන්න
ඔබට රැස්වීම අවසානයේ පැහැදිලි ඊළඟ .
පියවරක් ආපසු ලබා දීමට අවශ්ය වේ. සංවාදයක් අවසානයේ විකුණුම්කරුවන් දේවල් තුනෙන් ! එකක් කරනු ඇත: කිසිවක් නොකරන්න, සේවාදායකයාගෙන් ඔවුන් කිරීමට කැමති .
දේ අසන්න, නැතහොත් ඊළඟ පියවර යෝජනා .
කරන්න. ජ්යෙෂ්ඨ විධායකයින් සමඟ, අවසාන ප්රවේශයන් දෙකේ එකතුවක් බොහෝ විට වඩාත් ඵලදායී වේ.
ජ්යෙෂ්ඨ විධායකයින් තීරණ ගැනීමට කැමතියි. එය ඔවුන්ගේ ! රැකියාවේ ප්රධාන කොටසක් වන අතර ඔවුන් බොහෝ විට එයට දක්ෂයි. ඔබට අවස්ථා දෙකක් හෝ තුනක් සූදානම් කර ඔවුන්ගේ මතය විමසීමට අවශ්ය වනු ඇත.
ඔවුන් එක් දර්ශනයක යම් අංගයක් ගෙන එය තවත් එකකට යෙදුවොත් පුදුම නොවන්න. මෙය පරමාදර්ශී ය; ඔවුන් තේරීමක් කළා .
පමණක් නොව, ඔවුන් එය යෝජනා කළ නිසා ඒ සඳහා ආයෝජනය කළේය. ඊළඟ පියවර එන විට, ඔවුන් වඩාත් කැප වනු ඇත.
8. අධික ලෙස බෙදා හැරීම
ඔබ පොරොන්දු වූ දේ ඉක්මවා ගොස් වැඩිපුර ලබා දෙන්න. ඔබ ජ්යෙෂ්ඨ විධායක නිලධාරියෙකුට කීවොත්, ඔබ සතියකින් ඔවුන් වෙත .
ආපසු පැමිණෙන බව, එය දින තුනක් කරන්න. ඔබ ඔවුන්ට .
යෝජනාවක් එවන බව ඔබ ඔවුන්ට පැවසුවහොත්, යෝජනාවක් සහ සිද්ධි අධ්‍යයන දෙකක් එවන්න.
විකුණුම් ක්‍රියාවලියේදී ඔබ ක්‍රියා කරන සහ හැසිරෙන ආකාරය ඔබට සහ ඔබේ සමාගම සමඟ වැඩ කිරීමට කැමති දේ පිළිබඳ අදහසක් .
ලබා දෙයි. විකිණුම්කරුවෙකුගේ හැසිරීම විධායකයේ තීරණ ගැනීම කෙරෙහි අසමානුපාතික බලපෑමක් ඇති බව මම නැවත නැවතත් .
දුටුවෙමි. ඔවුන්ට තීරණයක් සාධාරණීකරණය .
කිරීමට සිදු වූ විට, එය බොහෝ විට පැමිණෙන්නේ ඔවුන් වඩාත් සිත් ඇදගන්නා විකුණුම්කරුටය.