Untuk mendapatkan balasan, e-mel yang sejuk mestilah pendek namun berkuasa, dan menarik minat penerima. Itulah sebabnya setiap bahagian mesej ringkas ini perlu menyampaikan nilai dan memainkan peranan komunikatif yang penting.
Di Woodpecker , kami mendapat pandangan dalaman tentang perkara yang menentukan sama ada mesej akan mempunyai kadar tindak balas yang tinggi atau tidak. Menggunakan apa yang telah kami pelajari, kami telah mengumpulkan 6 langkah yang sangat penting ini untuk menulis e-mel sejuk yang berkesan untuk jualan.
Selepas membacanya, E-mel Dingin anda tidak lagi akan duduk di hadapan komputer riba anda dan menatap halaman kosong, cuba mencari perkataan yang betul. Anda akan tahu cara menulis e-mel sejuk yang layak dibalas.
Untuk memahaminya dengan baik, mari kita lihat dengan lebih dekat apa itu e-mel yang sejuk dan apa yang tidak.
Apakah e-mel sejuk?
E-mel sejuk ialah cara untuk memulakan dan mengekalkan hubungan perniagaan.
Untuk mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang sifat mereka, fikirkan cara perhubungan perniagaan berkembang di dunia luar talian. Biasanya, semuanya bermula dengan perbualan.
Berikut ialah salah satu senario yang mungkin: jurujual pergi ke persidangan industri atau berdagang untuk bertemu pelanggan baharu. Semasa acara itu, mereka mencari peluang untuk memulakan perbualan. Tetapi matlamat mereka bukanlah untuk mengemukakan tawaran mereka atau bermegah tentang syarikat mereka. Mereka mahu memecahkan batu dan memulakan dialog. Mereka berhasrat untuk mengetahui lebih lanjut tentang perniagaan prospek mereka dan membina hubungan dengan mereka.
Matlamat e-mel sejuk bukanlah penukaran segera, tetapi membina hubungan daripada orang yang tidak dikenali kepada rakan kongsi perniagaan. Dalam erti kata lain, untuk memanaskan mereka membawa kepada sedikit demi sedikit.
Bagaimanakah e-mel sejuk berubah?
E-mel sejuk telah lama dilakukan sejak ia mula digunakan dalam jualan.
Pada zaman dahulu, tujuan tunggal E-mel Dingin menghantar e-mel sejuk adalah untuk mengemukakan tawaran. Biasanya, satu mesej generik dihantar kepada sekumpulan besar prospek tanpa sebarang pemperibadian atau pembahagian.
Memandangkan kaedah itu baru dan belum ramai yang menjalankan perniagaan melalui e-mel, pendekatan berorientasikan jualan besar-besaran seperti itu sebenarnya berkesan sebagai kaedah penjanaan utama. Tetapi semakin banyak jenis mesej salin-tampal membanjiri peti masuk prospek, semakin kurang berkesan pendekatan ini. Orang ramai semakin sensitif terhadap nada jualan dan watak generik e-mel sejuk.
Pendekatan untuk menghantar e-mel sejuk telah berkembang dengan ketara sejak itu. Mesej dengan promosi jualan yang agresif kini pasti gagal. Selain itu, jenis e-mel yang tidak peribadi, satu saiz untuk semua tidak lagi berkesan.
Pada masa kini, semua tentang membina hubungan dengan prospek. Salinan e-mel sejuk harus ditumpukan pada penerima, bukan produk atau perkhidmatan anda. Letakkan diri anda di tempat mereka. Dari e-mel pertama, prospek sepatutnya merasakan bahawa anda memahami perniagaan mereka dan cabaran yang dihadapinya:
Jangan tergesa-gesa membuat perjanjian dengan segera
Biarkan prospek anda memberitahu anda lebih lanjut tentang perkara yang mereka perjuangkan dalam kerja harian mereka.
Kemudian tunjukkan kepada mereka bagaimana proses ini boleh diperbaiki atau dilakukan dengan lebih cekap.
Pemperibadian adalah kunci untuk memenangi minat prospek hari ini. Oleh itu, pencarian prospek juga memainkan peranan penting dalam kejayaan keseluruhan kempen e-mel sejuk anda.
Tambahan pula, pemperibadian kini boleh menangani jawapan tepat prospek anda melalui versi susulan yang berbeza dan menentukan tindakan pencetus yang melakukan ping.
Lebih banyak anda belajar tentang prospek anda, perpustakaan nombor telefon lebih mudah untuk anda membuat mesej yang disesuaikan dengan sempurna kepada segmen prospek tertentu.
Bagaimana untuk menulis e-mel sejuk
Saya akan perisian e-mel sejuk terbaik 2024: 10 alat teratas berbanding mengesyorkan untuk pergi langkah demi langkah melalui keseluruhan panduan.
Woodpecker.co · Cara Menulis E-mel Dingin Yang Sebenarnya Berfungsi
Langkah 1: Edit baris “daripada”.
Anda mungkin terkejut bahawa mengedit baris “dari” ditampilkan sebagai langkah berasingan di sini. Kami biasanya menyediakannya untuk alamat e-mel baharu , dan selepas ini, kami tidak begitu mempedulikannya.
Namun, baris “dari” adalah sebahagian daripada e-mel sejuk seperti badan, senarai e-mel pertaruhan dan itu kerana ia memainkan peranan penting. Ia menunjukkan penerima mesej dengan tepat siapa yang menghantar e-mel itu . Ia adalah bahagian yang membentuk kesan pertama mereka. Apa yang berikut ialah mereka memutuskan sama ada untuk membuka mesej dan membacanya atau meletakkannya di dalam tong sampah dan melupakannya.
Ingat bahawa prospek anda masih belum mengenali anda
Sebagai penghantar e-mel yang dingin, kami adalah orang yang tidak dikenali. Jadi wajar bagi mereka untuk menyimpan sedikit syak wasangka terhadap e-mel kami. Tumpuan awal mereka selalunya terletak pada baris “dari”, di mana kita mempunyai peluang sama ada untuk mendapatkan kepercayaan mereka atau menakutkan mereka. Tanggapan pertama yang disampaikan oleh baris “daripada” boleh menentukan sama ada mereka memilih untuk membuka e-mel kami atau hanya memadamkannya secara langsung.