ወደ ዲጂታል ዘመን ስንሸጋገር፣ ደንበኛ ሊሆኑ የሚችሉ ሰዎችን የመቅረጽ እና የመቀየር ይመራልን ወደ ደንበኞች ስልቶች በከፍተኛ ሁኔታ ተሻሽለዋል። በዚህ ምክንያት፣ የሽያጭ ማሻሻጫ መንገድ ለኩባንያዎች አስፈላጊ መሣሪያ ሆኗል።
አኃዛዊ መረጃዎች እንደሚያሳዩት ይህንን ሂደት በጥንቃቄ ማስተዳደር አስፈላጊ ነው. ለምሳሌ፡- 96% የሚሆኑ የድር ጣቢያ ጎብኚዎች ወዲያውኑ ለመግዛት ዝግጁ እንዳልሆኑ ይታወቃል። ነገር ግን በጥሩ ሁኔታ የተዋቀረ ፈንገስ እነዚህን ጎብኚዎች ወደ ልወጣ ላይ ተጽዕኖ ሊያሳድር እና ሊመራ ይችላል፣ በዚህም የሽያጭ እድሎችን ከፍ ያደርጋል።
በተጨማሪም, የምላሽ ፍጥነት ወሳኝ ነው. በመጀመሪያዎቹ አምስት ደቂቃዎች ውስጥ መሪን ማግኘት ወደ ደንበኛ የመቀየር እድሎችን በ 21 ያበዛል።
የሽያጭ መስመር ምንድን ነው?
የሽያጭ ፍንጣሪው እምቅ ገዢን ጉዞ የሚያሳይ ጽንሰ-ሐሳብ ነው. ይህ ሞዴል አንድ ሰው የእርስዎን አቅርቦት ካገኘበት ጊዜ ጀምሮ እስከ ግዢ ድረስ የሚያልፍባቸውን ደረጃዎች ይገልጻል።
አንድ እውነተኛ ፈንገስ በዓይነ ሕሊናህ ይታይህ፡- ከላይ ሰፊ ነው ወደ ታችም የኢንዱስትሪ ኢሜይል ዝርዝር ጠባብ። በተመሳሳይ፣ በሽያጭ ማሰራጫ ውስጥ ብዙ ጎብኚዎች መጀመሪያ ላይ ይደርሳሉ። ነገር ግን ከእነሱ መካከል ጥቂቶቹ ብቻ ደንበኛ ለመሆን ሂደቱን ያጠናቅቃሉ።
ፈንጣጣው በበርካታ ደረጃዎች የተገነባ ነው, በተለይም እንደሚከተለው ይመደባል-
ግንዛቤ፡ የምርት ስምዎ ወይም ምርትዎ ግኝት።
ፍላጎት፡ ፍላጎት ማሳየት እና ተጨማሪ መረጃ መፈለግ።
ውሳኔ፡ ከውድድር አቅራቢዎች ጋር ሲወዳደር ያቀረቡትን ግምገማ።
እርምጃ: የግዢው አፈፃፀም.
እያንዳንዳቸው እነዚህ ደረጃዎች ደንበኛው በፈንገስ ውስጥ በብቃት ለማንቀሳቀስ የተለያዩ የግብይት ስልቶችን ይፈልጋሉ።
ከሽያጩ ጀርባ ያለው ሳይኮሎጂ፡ እንዴት እና ለምን እንደሚሰራ
የሽያጭ ማሻሻጫ መንገድ ውጤታማ የሚሆነው ከገዢው የተፈጥሮ ጉዞ ጋር ስለሚጣጣም ነው። መጀመሪያ ላይ፣ ደንበኛ ሊሆኑ የሚችሉ ሰዎች ስለ አንድ ምርት ገና ሲማሩ፣ ወዲያው የመግዛት ዕድላቸው አነስተኛ ነው። ምርትዎ ሊፈታው የሚችል ችግር እንዳለባቸው ለማወቅ ጊዜ ያስፈልጋቸዋል።
እየገፉ ሲሄዱ፣ ወደ ግዢው ለመሄድ አስፈላጊውን መረጃ እና ተነሳሽነት ይቀበላሉ። ይህ ሂደት ወሳኝ ነው ምክንያቱም ኩባንያዎች በየደረጃው የግብይት ጥረታቸውን እንዲከፋፍሉ እና ግላዊ እንዲሆኑ ስለሚረዳ ነው። ይህ የመለወጥ እድልን ይጨምራል.
የሽያጩን መንገድ ለማመቻቸት ቁልፍ ስልቶች
ግብይት፡ የሽያጭ መስመር
የሽያጭ ፈንገስን ማሳደግ ማለት ከጎብኚዎች ወደ ደንበኞች የሚደረጉ ለውጦችን ለመጨመር የሂደቱን እያንዳንዱን ! ደረጃ ማሻሻል ማለት ነው። እነዚህ ለእያንዳንዱ ደረጃ አንዳንድ ውጤታማ ስልቶች ናቸው.
ብቁ መሪዎችን ማመንጨት እና መያዝ
ውጤታማ የሆነ የሽያጭ መስመር መሰረት ትክክለኛ ሰዎችን እየሳበ ነው. SEO (የፍለጋ ሞተር ማሻሻያ) እና የይዘት ግብይትን መጠቀም ለዚህ ኃይለኛ መሳሪያዎች ናቸው።
SEOን በማሻሻል፣ ደንበኛ ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞች በመስመር ላይ መፍትሄዎችን ሲፈልጉ ድር ! ጣቢያዎ በመጀመሪያዎቹ ውጤቶች ውስጥ እንደሚታይ ያረጋግጣሉ። በተጨማሪም፣ እንደ የብሎግ መጣጥፎች፣ ቪዲዮዎች እና መመሪያዎች ያሉ ጠቃሚ እና ተዛማጅ ይዘቶችን ማቅረብ፣ ትራፊክን መሳብ ብቻ ሳይሆን የምርት ስምዎን በርዕሱ ላይ ባለስልጣን አድርጎ ያስቀምጣል።
እነዚህ ዘዴዎች ታይነትን ይጨምራሉ እና የተያዙ እርሳሶች እርስዎ ለሚያቀርቡት ነገር ከልብ ፍላጎት እንዳላቸው ያረጋግጣሉ።
በአውቶሜትድ የእርሳስ እንክብካቤ
አንዴ እርሳሶች ካሉዎት ፍላጎታቸውን ለመጠበቅ እና ወደ ግዢ እንዲመሩዋቸው ch ይመራል በጣም አስፈላጊ ነው። ! የግብይት አውቶሜሽን፣ በተለይም በኢሜይል በኩል፣ እዚህ ወሳኝ ሚና ይጫወታል።
አውቶሜሽን ሲስተሞች ለተጠቃሚ እርምጃዎች እና ባህሪ ምላሽ የሚሰጡ ግላዊ እና ወቅታዊ ኢሜይሎችን ! እንዲልኩ ያስችሉዎታል። ለምሳሌ, አንድ ጎብኚ መመሪያን ካወረደ, ስርዓቱ በራስ-ሰር ተከታታይ ኢሜይሎችን መላክ ይችላል ! ሀሳቡ እነሱ ወደ ርዕሱ የኢሜል ሃኒፖትስ ምንድን ናቸው እና እንዴት እነሱን ማስወገድ ይችላሉ? ጠለቅ ብለው ገብተው፣ ቀስ በቀስ የእርስዎን ምርቶች ወይም አገልግሎቶች ማስተዋወቅ ነው።
ይህ ግላዊነትን ማላበስ መልእክቱ ከመሪው ጋር የተዛመደ መሆኑን ያረጋግጣል፣ ይህም አወንታዊ ምላሽ የመስጠት እድልን ይጨምራል።