ទីផ្សារ B2B ក្នុប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពគឺពិបាកក្នុងការទទួលបានត្រឹមត្រូវ។ រវាងការទាមទារប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិត ដែនកំណត់ថវិកា និងការសម្រេចចិត្តលើបណ្តាញ អ្នកទីផ្សារមានរឿងជាច្រើនដែលត្រូវលេងសើចនៅពេលបង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សាររបស់ពួកគេ។
ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ កត្តាកំណត់ដ៏ធំបំផុតនៃទីផ្សារប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពគឺទស្សនិកជន e. នោះរាប់បញ្ចូលទាំងថាតើអ្នកយល់ពីទស្សនិកជនរបស់អ្នកតាំងពីដំបូង និង ពីរបៀបដែល អ្នកប្រាស្រ័យទាក់ទង ជាមួយ ពួកគេពីទីនោះ។
បច្ច័យ?
ប្រសិនបើអ្នកមិនកំណត់ គោលដៅអ្នកទិញ របស់អ្នកឱ្យបានត្រឹមត្រូវទេ ការផ្សព្វផ្សាយ និងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នកទំនងជានឹងធ្លាក់ចុះ។ តាមពិតទៅ អ្នកប្រហែលជាមិនធ្វើទីផ្សារទាល់តែសោះ។
→ ទាញយកឥឡូវនេះ៖ កញ្ចប់ទីផ្សារផលិតផលឥតគិតថ្លៃ [គំរូឥតគិតថ្លៃ]
ជាទូទៅ ទស្សនិកជនគោលដៅមានភាពខុសប្លែកគ្នា ប៉ុន្តែកន្លែងដែលពួកគេខុសគ្នាខ្លាំងបំផុតគឺរវាងអ្នកប្រើប្រាស់ម្នាក់ៗ និង អាជីវកម្ម។ ក្រុមហ៊ុនខ្លះបម្រើអ្នកទិញទំនិញជាលក្ខណៈបុគ្គល ខណៈក្រុមហ៊ុនខ្លះបម្រើក្រុមហ៊ុននិងអង្គការ។
ខណៈពេលដែល ស្រដៀងគ្នា នៅក្នុងការគោរពមួយចំនួន ការធ្វើទីផ្សារចំពោះអាជីវកម្មគឺ មិនដូចគ្នា ទៅនឹងការធ្វើទីផ្សារចំពោះអ្នកប្រើប្រាស់ម្នាក់ៗនោះទេ។ នោះហើយជាមូលហេតុដែលវិធីសាស្រ្តទីផ្សារខុសគ្នាទាំងស្រុង – ទីផ្សារ B2B ក្នុ- មាន ហើយនោះជាមូលហេតុដែលយើងបង្កើតការណែនាំនេះ។
ហើយប្រសិនបើអ្នកដឹងទាំងអស់នោះ? បញ្ជីអ៊ីមែលអ្នកបង្កើតការសម្រេចចិត្ត ខ្ញុំក៏ចែករំលែកនិន្នាការដែលគាំទ្រទិន្នន័យដែលអ្នកអាចរំពឹងថានឹងឃើញនៅក្នុងចន្លោះ B2B ក្នុងឆ្នាំក្នុ 2024។ សម្រាប់ផ្នែកនេះ ខ្ញុំបាននិយាយទៅកាន់អ្នកទីផ្សារ B2B ក្នុដែលមិនគួរឱ្យជឿមួយចំនួនដែលចែករំលែកការយល់ដឹង និងគន្លឹះអ្នកជំនាញរបស់ពួកគេ។
B2B តំណាងឱ្យ “អាជីវកម្មមួយទៅអាជីវកម្ម” ដែលជាគំរូអាជីវកម្មដែលអាជីវកម្មលក់ផលិតផល និងសេវាកម្មទៅឱ្យក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀតជំនួសឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់។
ប្រសិនបើអ្នកជាអ្នកទីផ្សារថ្មីនៅក្នុងកន្លែង B2B ឬម្ចាស់អាជីវកម្ម B2B តូចមួយដែលរៀនខ្សែពួរនោះ ទីផ្សារ B2B អាចហាក់ដូចជាពិបាកនៅពេលដំបូង។
ប៉ុន្តែកុំបារម្ភ — អ្នកនឹងរៀនឆាប់ៗនេះថាវាមិនខុសពីទីផ្សារអ្នកប្រើប្រាស់ធម្មតានោះទេ ហើយយើងនឹងឆ្លងកាត់អ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលអ្នកត្រូវដឹង ដូច្នេះអ្នកអាចបង្កើត យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារ B2B ដ៏មានប្រសិទ្ធភាព ។
តើទីផ្សារ B2B ក្នុជាអ្វី?
ទីផ្សារ B2B (ធុរកិច្ចទៅអាជីវកម្ម) សំដៅលើយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារ ឬខ្លឹមសារណាមួយដែលតម្រង់ឆ្ពោះទៅរកអាជីវកម្ម ឬអង្គការ។ ក្រុមហ៊ុនដែលលក់ផលិតផល ឬសេវាកម្មទៅឱ្យអាជីវកម្ម ឬអង្គការផ្សេងទៀត (ធៀបនឹងអ្នកប្រើប្រាស់) ជាធម្មតាប្រើយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារ
គោលបំណងនៃទីផ្សារ B2B ក្នុគឺដើម្បីធ្វើឱ្យអាជីវកម្មផ្សេងទៀតស្គាល់ម៉ាកយីហោរបស់អ្នក បង្ហាញតម្លៃនៃផលិតផល ឬសេវាកម្មរបស់អ្នក និងបំប្លែងពួកវាទៅជាអតិថិជន។
តើតម្លៃមធ្យមសម្រាប់អតិថិជនសក្តានុពលសម្រាប់បណ្តាញទីផ្សារផ្សេងៗគ្នាក្នុងឆ្នាំ 2024 គឺជាអ្វី? គឺជាឧទាហរណ៍នៃក្រុមហ៊ុនដែលចូលរួមក្នុងទីផ្សារ B2B ក្នុ អតិថិជនរបស់ HubSpot គឺជាអាជីវកម្មផ្សេងទៀត មិនមែនជាអ្នកប្រើប្រាស់បុគ្គលនោះទេ។ ដូច្នេះ អ្នកអាចចាត់ថ្នាក់រាល់កិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងទីផ្សាររបស់យើងជា B2B។
ស្ថានភាពទីផ្សារក្នុងឆ្នាំ 2024
របាយការណ៍និន្នាការទីផ្សារចូលប្រចាំឆ្នាំរបស់ HubSpot
ទីផ្សារ B2B ក្នុនិង B2C (អាជីវកម្មទៅអ្នកប្រើប្រាស់) គឺខុសគ្នាខ្លាំងណាស់។ ទីផ្សារ B2B ក្នុនិង ទិន្នន័យសារឥតបានការ មានភាពខុសប្លែកគ្នានៅក្នុងយុទ្ធសាស្ត្រ និងកម្មវិធីរៀងៗខ្លួន ក៏ដូចជា នៅក្នុងទស្សនិកជនរបស់ពួកគេ និងពីរបៀបដែលពួកគេទាក់ទងជាមួយពួកគេ ។
នេះគឺជាឧទាហរណ៍មួយចំនួននៃក្រុមហ៊ុន B2B៖
កន្លែងធ្វើការរួមគ្នាដែលជួលការិយាល័យទៅក្រុមដាច់ស្រយាល និងអ្នកឯករាជ្យ (ដូចជា Spaces )
ការបំពេញការបញ្ជាទិញតាមតម្រូវការ ការស្តុកទុក និងសេវាកម្មបោះពុម្ពអេក្រង់ (ដូចជា Printful )
ក្រុមហ៊ុនកម្មវិធីទីផ្សារដែលលក់ឧបករណ៍គ្រប់គ្រងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម កម្មវិធីឈានមុខគេ និងឧបករណ៍ទីផ្សារផ្សេងទៀតដល់អាជីវកម្ម និងអង្គការ (ដូចជា HubSpot !)
ទីផ្សារ B2C កំណត់គោលដៅលើតម្រូវការ ចំណាប់អារម្មណ៍ និងបញ្ហាប្រឈមរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ម្នាក់ៗ ដែលធ្វើការទិញជំនួស ឬសម្រាប់ខ្លួនពួកគេ ដូច្នេះហើយទើបធ្វើឱ្យ បុគ្គលម្នាក់ៗ ក្លាយជាអតិថិជន។ នេះគឺជាឧទាហរណ៍មួយចំនួននៃក្រុមហ៊ុន B2C៖