ដំណើរការលក់ដ៏ល្អមួយគឺជាឆ្អឹងខ្នងនៃការចូលរួមការលក់ដែលមានផលិតភាព។ វាផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវរចនាសម្ព័ន ផែនទីបង្ហាញផ្លូវ និងចំណុចយោងដែលចាំបាច់ដើម្បីលក់ដោយគិតគូរ និងភាពជាប់លាប់។ ទោះបីជាការលក់តែងតែទាមទារកម្រិតនៃការច្នៃប្រឌិត ភាពប៉ិនប្រសប់ និងភាពច្នៃប្រឌិតក៏ដោយ អ្នកមិនអាចគ្រាន់តែបិទរាល់កិច្ចព្រមព្រៀងដែលអ្នកធ្វើការ ហើយរំពឹងថានឹងឃើញលទ្ធផលនោះទេ។
នោះហើយជាមូលហេតុដែលស្ទើរតែគ្រប់អង្គការលក់ទាំងអស់មានដំណើរការមួយក្នុងចំណោមដំណើរការទាំងនេះនៅនឹងកន្លែង ហើយមួយដែលរឹងមាំអាចធានាឱ្យអ្នកនូវអនាគត មានលក្ខណៈគ្រប់គ្រាន់ ការស្រាវជ្រាវ ការរំពឹងទុក ទីលាន ដោះស្រាយការជំទាស់ បិទ និងចិញ្ចឹមបីបាច់ប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។ ដូច្នេះហើយនៅពេលនេះ អ្នកប្រហែលជាកំពុងគិតថា៖ ហេក! ដំណើរការលក់ទាំងនេះពិតជាសំខាន់ណាស់! តើនៅលើផែនដីនេះ 2024 បានធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពបញ្ជីលេខទូរស័ព្ទពីទូទាំងពិភពលោក តើខ្ញុំដាក់បញ្ចូលគ្នាដោយរបៀបណា ហើយនៅពេលដែលវានៅនឹងកន្លែង តើខ្ញុំអាចធានាថាក្រុមហ៊ុនលក់របស់ខ្ញុំ និងខ្ញុំគោរពតាមវាដោយរបៀបណា?
ជាការប្រសើរណាស់, អ្នកអានសម្មតិកម្មដែលសួរសំណួរទាំងអស់ដែលខ្ញុំចង់ឱ្យពួកគេសួរ, អ្នកមានសំណាង! នៅទីនេះ យើងនឹងគ្របដណ្តប់លើមូលដ្ឋានទាំងអស់នោះ — បន្តទៅលើអ្វីដែលដំណើរការលក់គឺ ជំហានដែលជាទូទៅរួមមានមួយ របៀបដើម្បីកែលម្អរបស់អ្នក និងឧទាហរណ៍ដ៏ងាយស្រួលមួយចំនួនដែលអ្នកអាចយោងបាន។ តោះចូលមុជ!
ទាញយកដោយឥតគិតថ្លៃ៖ គំរូផែនការលក់
តើដំណើរការលក់គឺជាអ្វី?
ជំហានដំណើរការលក់
វិធីកែលម្អដំណើរការលក់របស់អ្នក។
ការធ្វើផែនទីដំណើរការលក់
របៀបបង្កើតដំណើរការលក់
តារាងលំហូរដំណើរការលក់
ដំណើរការលក់ធៀបនឹងវិធីសាស្រ្តលក់
ឧទាហរណ៍នៃដំណើរការលក់
កំហុសនៃដំណើរការលក់ទូទៅ
គំរូផែនការលក់ដោយឥតគិតថ្លៃ
គូសបញ្ជាក់យុទ្ធសាស្ត្រលក់របស់ក្រុមហ៊ុនអ្នកនៅក្នុងផែនការលក់ដ៏សាមញ្ញ និងស៊ីសង្វាក់គ្នា។
ទីផ្សារគោលដៅ
យុទ្ធសាស្ត្រស្វែងរក
ថវិកា
គោលដៅ
ទទួលបានគំរូឥតគិតថ្លៃរបស់អ្នក។
ស្វែងយល់បន្ថែម
តើដំណើរការលក់គឺជាអ្វី?
ដំណើរការលក់សំដៅទៅលើជំហានបន្តបន្ទាប់គ្នាដែលក្រុមលក់ត្រូវធ្វើដើម្បីផ្លាស់ទីការរំពឹងទុកពីដំណាក់កាលដំបូងទៅកាន់អតិថិជនដែលបិទ។ ដំណើរការលក់ដ៏រឹងមាំជួយអ្នកតំណាងឱ្យការព្រមព្រៀងគ្នាជាប់លាប់ដោយផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវក្របខ័ណ្ឌមួយដែលត្រូវអនុវត្តតាម។
ហេតុអ្វីត្រូវបង្កើតដំណើរការលក់?
ដូចដែលខ្ញុំបាននិយាយនៅដើមអត្ថបទនេះ ខ្ញុំចូលចិត្តគិតពីដំណើរការលក់ជាឆ្អឹងខ្នង និងជាផែនទីបង្ហាញផ្លូវសម្រាប់ការចូលរួមផ្នែកលក់ដ៏ជោគជ័យ។ វាផ្តល់នូវរចនាសម្ព័ន និងទិសដៅដែលអ្នកត្រូវការដើម្បីធ្វើជាទុនលើការនាំមុខទីផ្សាររបស់អ្នកបង្កើត – ពីការរំពឹងទុករហូតដល់ការបិទ និងលើសពីនេះ។ អត្ថប្រយោជន៍សំខាន់ៗមួយចំនួនទៀតរួមមាន:
អនាគតនៃទីផ្សារឌីជីថល៖ ai និងបដិវត្តន៍នៃយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារ neuromarketing។ សម្រួលដល់ការឡើងយន្តហោះដោយរលូន។ ដំណើរការលក់ស្ដង់ដារក៏ជួយឱ្យអ្នកតំណាងដែលមានបទពិសោធន៍តិចឆាប់ឡើងលឿនផងដែរ ដោយមានក្របខ័ណ្ឌបែបនេះនៅនឹងកន្លែងធានាថាអ្នកអាចបណ្តុះបណ្តាលអ្នកតំណាងដោយភាពស៊ីសង្វាក់គ្នាមួយកម្រិត និងផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវការយល់ដឹងដ៏រឹងមាំអំពីអ្វីដែលពួកគេត្រូវធ្វើនៅចំណុចណាមួយនៅក្នុង ការលក់មួយ។
បង្កើតប្រាក់ចំណូលកាន់តែអាចព្យាករណ៍បាន។ ការព្យាករណ៍គឺមានភាពខុសឆ្គងច្រើនដោយគ្មានដំណើរការលក់ដ៏រឹងមាំនៅនឹងកន្លែង — ការបង្កើតក្របខ័ណ្ឌមួយក្នុងចំណោមក្របខ័ណ្ឌទាំងនេះអនុញ្ញាតឱ្យអ្នករក្សាផ្ទាំងនៅលើការរំពឹងទុកនៅក្នុងបំពង់បង្ហូរប្រេងរបស់អ្នកកាន់តែជិតស្និទ្ធ ហើយជាលទ្ធផល មានរូបភាពត្រឹមត្រូវជាងមុនអំពីចំនួនប្រាក់ចំណូលដែលអ្នកនឹងបង្កើតនៅទីបំផុត .
អនុញ្ញាតឱ្យអ្នកនិយាយឡើងវិញ និងកែលម្អរបៀបដែលក្រុមហ៊ុនលក់របស់អ្នកលក់។ ប្រសិនបើអ្នកមិនមានដំណើរការលក់នៅនឹងកន្លែងទេ អ្នកនឹងមិនមានមូលដ្ឋានដើម្បីកែលម្អនៅពេលអ្នកមិនវាយ KPIs ទេ។ សរុបមក ប្រសិនបើអ្នកមិនមានដំណើរការលក់ដែលបានបង្កើតឡើងទេ អ្នកកំពុងថតនៅក្នុងទីងងឹត។
ឥឡូវនេះអ្នកដឹងថាដំណើរការលក់គឺជាអ្វី ហើយហេតុអ្វីបានជាអ្នកគួរបង្កើតវានោះ ចូរយើងពិចារណាពីដំណាក់កាល ឬជំហានដែលដំណើរការលក់ធម្មតាធ្វើតាម។
ជំហាននៃដំណើរការលក់
ជំហានដំណើរការលក់
ការរំពឹងទុក។
ភ្ជាប់និងមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់ការនាំមុខ។
ស្រាវជ្រាវក្រុមហ៊ុន។
ផ្តល់ការប្រកួតដ៏មានប្រសិទ្ធភាព។
ដោះស្រាយការជំទាស់។
បិទកិច្ចព្រមព្រៀង។
ចិញ្ចឹមនិងលក់បន្ត។
1. ការរំពឹងទុក។
ការរំពឹងទុក គឺជាដំណើរការនៃការស្វែងរកប្រភពថ្មី ទិន្នន័យ ws ដំណាក់កាលដំបូងដែលនាំឱ្យចាប់ផ្តើមធ្វើការតាមរយៈដំណើរការលក់។ វាជាផ្នែកសំខាន់នៃដំណើរការលក់ ដែលជាផ្នែកមួយដែលតំណាងភាគច្រើនជាទូទៅចូលទៅក្នុងលំហូរការងារប្រចាំថ្ងៃ ឬប្រចាំសប្តាហ៍របស់ពួកគេ។
ពាក្យ “ការរំពឹងទុក” គ្របដណ្តប់ជួរយ៉ាងទូលំទូលាយនៃយុទ្ធសាស្រ្ត សកម្មភាព និងវិធីសាស្រ្ត — ការរួមបញ្ចូលគ្នាដែលអាចខុសគ្នាពីការលក់ org ទៅ អង្គការលក់។ វិធីសាស្រ្តស្វែងរកអនាគតដ៏លេចធ្លោមួយចំនួនរួមមាន: