თუ თქვენ ახალი ხართ ინდუსტრიაში, შეიძლება არ იცოდეთ რას გულისხმობენ ადამიანები, როდესაც ისინი ამბობენ რაღაცას „გაყიდვების ლიდერებზე“.
თქვენ ალბათ არ გსურთ მიხვიდეთ თქვენს უფროსთან და თქვათ: “ჰეი, უფროსო… რა არის გაყიდვების ლიდერი?” ალბათ ამიტომაც დაგეგუგლეთ ამის
ნაცვლად.
ჩვენ აქ ვართ თქვენთვის. ჩვენ აგიხსნით, რა არის გაყიდვების ლიდერები და რატომ არის ისინი მნიშვნელოვანი.
გაყიდვების ლიდერები: საფუძვლები
მარტივი სიტყვებით, ლიდერი არის პოტენციური მომ 2024 განახლებული ტელეფონის ნომრების სია მსოფლიოს მასშტაბით ხმარებელი. ეს არის ინდივიდი ან ორგანიზაცია, რომელსაც გაყიდვები მიმართავს კლიენტად ან მომხმარებელად გადაქცევას.
არსებობს სხვადასხვა ტიპის ლიდერები (მაგ., MQL და SQL – ამაზე მეტი ერთ წუთში). თქვენს კომპანიას, ალბათ, აქვს კონკრეტული განმარტებები
თითოეულისთვის. ეს განმარტებები შეიძლება განსხვავდებოდეს სხვა კომპანიებში გამოყენებული განმარტებებისგან.
მაგრამ, ზოგადად, ლიდერი არის ადამიანი, რომელიც შეიძლება კარგად მოერგოს თქვენს პროდუქტს ან მომსახურებას. მათ შესაძლოა გამოხატონ ინტერესი
თქვენით და გაუზიარეს თავიანთი საკონტაქტო ინფორმაცია თქვენს ბიზნესს. ეს შეიძლება მოხდეს თქვენს საიტზე ფორმის შევსებით, საინფორმაციო
ბიულეტენის გამოწერით ან გამოკითხვაზე პასუხის გაცემით.
რა არის კვალიფიციური ლიდერები?
ყველა წამყვანი არ არის შექმნილი თანაბარი. გაყიდვების ლიდერის ხარისხი ბევრ ფაქტორზეა დამოკიდებული. პირველ რიგში:
- შეესაბამება ისინი თქვენი სამიზნე აუდიტორიის პროფილს?
- ისინი სავარაუდოდ ყიდულობენ?
ეს არის ის, სადაც ლიდერობის კვალიფი მეცნიერებმა მეტი უნდა გააკეთონ? კაცია და ტყვიის ქულები იმოქმედებს. ეს ტაქტიკა საშუალებას აძლევს გაყიდვების გუნდებს გაამახვილონ თავიანთი ძალისხმევა ყველაზე პერსპექტიულ მომხმარებლებზე.
შესარჩევი ლიდერები
ლიდერები შეიძლება დაიყოს ორ ტიპად:
- მარკეტინგის კვალიფიციური ლიდერები (MQL). MQL-ები ჩაერთნენ თქვენს მარკეტინგულ ძალისხმევაში. მაგრამ მათ არ უთქვამთ, რომ მზად არიან შესაძენად. მათ შესაძლოა ჩამოტვირთეს კონტენტის შეთავაზება, გამოიწერეს თქვენი ბლოგი ან ჩაერთონ თქვენი სოციალური მედიის კონტენტით.
- გაყიდვების კვალიფიციური ლიდერები (SQL). SQL უფრო ღირებულია, რადგან მათ აჩვენეს ყიდვის განზრახვა. მაგალითად, მათ შეიძლება მოითხოვონ დემო ვერსია, მოითხოვონ შეთავაზება ან დაუკავშირდნენ თქვენს გაყიდვების გუნდს.
MQL-სა და SQL-ს შორის განსხვავება რა არის გაყიდვების ლიდერი სასიცოცხლოდ მნიშვნელოვანია. ის ეხმარება თქვენს გაყიდვებისა და მარკეტინგის გუნდებს უკეთესად აღზარდონ
ლიდერები. უკეთესი აღზრდა გეხმარებათ გაყიდვების ძაბვის ქვემოთ გადაადგილებაში შესყიდვისკენ.
გაყიდვების ლიდერების მნიშვნელობა
ლიდერების გენერირება პირველი ნაბიჯია გაყიდვების პროც სესხის მონაცემები ესში . ეს ნაბიჯი ხშირად კეთდება ძიების გზით . გაყიდვების ლიდერების გარეშე, თქვენი
გაყიდვების გუნდს ბევრი არაფერი აქვს გასაკეთებელი. პოტენციური კლიენტებისთვის გაყიდვების შეთავაზების შესაძლებლობას იძლევა.
ამიტომ, ნებისმიერი ბიზნესის გაყიდვების სტრატეგიის ძირითადი ნაწილი მოიცავს პოტენციური ლიდერების იდენტიფიცირებას. შემდეგ, მათ უნდა
მოძებნონ გზები, რომ გადააქციონ ისინი მომხმარებლებად.