Қарапайым тілмен айтқанда, қорғасынды байыту – бұл бар CRM контактілерін көбірек деректермен жақсарту процесі.
Жаңа тұтынушыларды тарту өте қымбат іс. Harvard Business Review атап өткендей, тұтынушыларды сатып алу сізге тұтынушыны ұстап тұрудан 25 есеге дейін қымбатқа түсуі мүмкін.
Бұл сізге суық хабарлауды және жаңа клиенттерді алуды тоқтату керек дегенді білдірмейді. Бірақ бұл жетекші біліктілікке мұқият болу керек екенін білдіреді.
Жетекші біліктілігін арттыру – жетекші біліктілік үдерісін жақсарту жолдарының бірі.
Бұл блог жазбасы қорғасынды байытуды зерттейді және CRM деректерін барынша тиімді пайдалану бойынша практикалық нұсқаулар береді.
Қорғасын байыту дегеніміз не?
Жеткізу мүмкіндігін байыту – бұл сіздің бар CRM деректеріңізді Іскерлік факсты тарату нөмірлерінің тізімін сатып алыңыз қосымша және сәйкес мәліметтермен жақсарту процесі. Бұл жекелендірілген және тиімді келісімдер үшін тұтынушылардың толық бейнесін салуға мүмкіндік береді.
Қысқаша айтқанда, қорғасынды байыту – бұл бастапқы жетекші деректерді қосымша түсініктермен толықтыру процесі.
Веб-скрепинг арқылы алынған өңделмеген тұтынушыларда мақсатты, жекелендірілген ақпарат алу үшін қажетті толық мәліметтер жиі болмайды. Қандай перспективалар ең жақсы сату мүмкіндіктерін көрсететінін түсіну үшін тек атаулар мен электрондық пошталар әрқашан жеткіліксіз.
Көптеген кәсіпорындар Қорғасын байыту дегеніміз не мыңдаған деректер нүктелеріне қарсы қырылған контактілерге Қорғасын байыту дегеніміз не автоматты түрде сілтеме жасау үшін қорғасынды байыту құралдарын пайдаланады. Бұл маңызды жетіспейтін контекстті толтырады.
Қорғасынды байыту деректерінің түрлері
Жеткілікті перспектива профильдерін жасау үшін әртүрлі деректер көздерінен қорғасынды байыту құралдары алынады.
Мұнда CRM жақсарту үшін Қолданба пайдаланушы төлем ақпаратын сақтайды ма? пайдалануға болатын қорғасынды байыту деректерінің негізгі түрлері берілген.
Фирмографиялық мәліметтер
Бұған сала, логотип, өлшем, орналасқан жер, қолданылатын технологиялар, қаржыландыру/инвестиция тарихы және т.б. сияқты перспективалық компания туралы мәліметтер кіреді. Бұл сізге жетекшінің Қорғасын байыту дегеніміз не негізін және жақсырақ қажеттіліктерін түсінуге және көзқарасыңызды бейімдеуге көмектеседі. CRM-ді осы деректермен байыту арқылы сізде жетекшінің корпоративтік немесе жеке веб-сайттары болады.
Жұмысқа қатысты деректер
Демографиялық деректер жеке деңгейдегі eскерту жаңалықтары ықтимал тұтынушылар туралы ақпаратты береді. Оған олардың лауазымы, білім деңгейі, орналасқан жері және т.б. кіреді. Бұл ақпаратқа ие болу сіздің жетекшіңіз жұмыс істейтін компанияны ғана емес, сонымен қатар олардың жеке және кәсіби деңгейін түсінуге көмектеседі.