Um e-mail de vendas é uma ferramenta digital que ajuda a apresentar produtos e serviços a lead e clientes, enviar orçamentos, estreitar a comunicação com compradores, fechar negociações, realizar processos de pós-venda, e muito mais!
Ọ dị mkpa ka ị nweta:
Principais aprendizados deste artigo
- Saber como vender por e-mail é uma shop forma de aumentar as conversões. E com isso o faturamento da empresa.
- Aplicar boas técnicas de persuasão nos textos é um caminho para estimular o cliente a fechar o negócio com você.
Dados na Statista kasị mkpa:
- 60% .
- até 2026, serão enviados mais de 392,5 milhões de e-mail, por dia, em todo o mundo;
- no Brasil, os gastos com publicidade por e-mail devem atingir US$ 257,50 milhões em 2024
O que estamos querendo dizer com esses números? Que apesar das novas formas de comunicação que surgiram com o passar do tempo. A exemplo dos atụmatụ mgbanwe ngwaahịa na ahịa b2b aplicativos de troca de mensagem. O e-mail de vendas ainda é uma arma poderosa.
Ị nwere ike izipu ozi-e site n’aka gị?
Se formos definir um e-mail de vendas perfeito, seria aquele que tem uma ótima taxa de abertura, e que leva o destinatário a tomar a decisão de compras a favor da sua empresa, concorda?
Será que é possível alcançar essa perfeição? Existem algumas técnicas de vendas por e-mail que ajudarão você a chegar bem perto. Veja!
Kedu ihe kpatara ya?
Crie uma linha de assunto cativante
O assunto do e-mail para vendas é o primeiro campo que seu potencial cliente lerá. Logo, se essa parte não. Despertar interesse as chances de akwụkwọ ndekọ aha ele abrir. Para ler o conteúdo são mínimas.
Como resolver bụ? Kedu ihe kpatara ya:
- crie uma linha que tenha entre 61 e 70 caracteres : já considerando espaços e elementos extras, como emojis;
- explore o senso de urgência : por exemplo, “veja agora” ou “válido somente para este e-mail”;
- insira números : como “sei como aumentar seu lucro em 20%”;
Jiri uma saudação personalizada
Iji mee nke a, ị nwere ike izipu ozi e-mail site na vendas, na-abịa na mkparịta ụka chamando o leitor do seu texto pelo nome.
Se já o conhece, pode explorar outros dados de personalização, como o nome da empresa no qual esse potencial cliente trabalha, ou mesmo um evento ou lugar onde se conheceram.
Essa é uma técnica de vendas por e-mail que gera proximidade logo nas primeiras linhas do conteúdo.
Elabore uma introdução breve e direta
Ninguém tem tempo a perder hoje em dia, essa é a verdade. Logo, seu e-mail maka entediante, enrolado e maçante já na introdução, é bem provável que, quem está lendo, desista de chegar até o final.
Por isso, o ideal é fazer uma breve abertura, indo direto ao motivo do contato e deixando ganchos para o restante do conteúdo. Dị ka ihe atụ, tụlee nke a:
“Ehee, aha!
Sou [nome] na [empresa]. Lembra que nos conhecemos no evento [nome]?
Tenha uma proposta de valor clara
A proposta de valor é a apresentação dos benefícios que a sua solução pode gerar para quem adquiri-la. O objetivo é mostrar para quem está lendo seu e-mail por quais motivos vale a pena comprar seu produto, ou contratar seu serviço, e quais vantagens terá.
Essa abordagem é uma das técnicas de vendas por e-mail, e para criá-la, você deve:
- criar descrições claras e diretas sobre suas soluções;
- alinhar a oferta à resolução do problema que aquele potencial cliente tem;
- comprovar porque seu produto/serviço é o melhor do mercado.
Insira uma chamada à ação forte
A chamada de ação, ou call to action CTA), é uma orientação explícita do que deseja que o leitor do seu e-mail faça , tais como: “ baixe agora este e-book ” ou “ preencha este formulário para mais informações “.
Para o CTA dar o resultado esperado, uma ótima estratégia é o copywriting para e-mails . Trata-se de uma forma de escrita persuasiva que estimula quem está lendo a executar uma determinada ação, como as dos exemplos que demos.
Ah! Outra técnica de vendas por e-mail que também pode ser usada neste momento é uma boa assinatura.
Essa parte fecha o texto, e é uma ótima oportunidade para demonstrar profissionalismo e fornecer seus dados de contato.
Dị ka amara! Pense na formatação
A cereja desse grande bolo é uma boa formatação. Esse cuidado bụ ihe dị mkpa:
- gera uma boa primeira impressão;
- nyefee profissionalismo;
- ihe eji eme ihe;
Então, na hora de formatar seus e-mails de vendas, atente-se ao assunto e à saudação, e dê preferência para parágrafos curtos, mas informativos.
Usar listas, negrito, itálico e imagens ajudam no entendimento e potencialização da realização do proposto no CTA.
E para inspirar ainda mais você na hora de elaborar um e-mail de vendas, criamos este artigo: “ 6 exemplos de email de vendas extremamente persuasivos “
Olee otú e-mail si vendas para clientes?
Entender essas sutilezas podem ajudar a aprimorar de maneira criativa o modo de persuadir nossos prospects a tomar uma ação, como resposta a seus e-mails de vendas para clientes.
Aqui, estão seis principios psicológicos poderosos que auxiliarão você a conseguir que pessoas ocupadas parem para responder seus e-mail.
1. Apresente prova social
A prova dos conhecidos é um dos mais antigos truques qundo o assunto é influência, e ainda um dos mais inteligentes.
Essa estratégia justifica o motivo de os e-mails terem taxas de abertura maiores qundo enviados para várias pessoas, e taxas de resposta mais expressivas ao mencionar outras partes interessadas.
Porque qundo se trata de tomar decisões — a exemplo se deve ou não responder um e-mail — as sugestões de outras pessoas são muito úteis.
2. Forneça uma razão
Ọ bụ ezie na anyị na-eche banyere social Ellen Langer descobriu que as pessoas estavam mais dispostas a realizar um pedido qundo as outras usvam a palavra “porque” em seus e-mails.
Memo quando o motivo seja aparentemente sem sentido, acaba sendo acatado por 93% das pessoas.
Ọ dị mkpa?
Quando você tem que pedir a alguém para lhe fazer um favor, tem mais chances de ter uma resposta positiva se fornecer uma razão para isso. O mesmo acontece nas vendas por e-mail.
Usar um “porquê” nos dias atuais, nos quais as pessoas estão cheias de listas e milhares de tarefas para serem realizadas, ajuda você a se justificar e, assim, escrever um e-mail de vendas para clientes com maior possibilidade de
3. Escolha seus números sabiamente
Vejamos três dicas rápidas que podem aumentar suas chances de conseguir fazer seu e-mail ser aberto e manter a atenção de seu prospect o tempo suficiente para obter uma resposta, tudo isso, apoiado pela ciência:
- inclua dígitos na linha de assunto : os números escrito como números (ou seja, 33 por oposição aos trinta e três), se mostraram como uma grande alternativa para fixar os olhos dos leitores online, tornando mais prová evelmail online. uma caixa de entrada cheia;
- jiri esttísticas e dados : isso faz você parecer mais credível;
Otú ọ dị, a na-atụ aro ka ị na-eche banyere e-mails de vendas para clientes.
4. Mantenha o e-mail para vendas curto e simples
A brevidade é a alma da sagacidade. Por isso, não é nenhuma surpresa que a alma dos e-mails eficazes também são breves e curtas.
Informações obtidas a partir de estudos realizados por cinco anos com e-mails de uma empresa de recrutamento de executivos descobriu que os e-mails mais curtos resultaram em um tempo de resposta mais rápido e maior produtividade.
Ọ dị mkpa?
Não desperdice o seu tempo. Dedique atenção ao seu público e use espaços, números, listas com marcadores e wdg, para quebrar visualmente a sua mensagem de modo que fique fácil de digerir e simples de agir.
Uma pesquisa do MIT argumenta que o comprimento de um tweet — aproximadamente 140 caracteres — é o ideal para um parágrafo de texto em um e-mail. Aproveite para usar essa dica qundo estiver escrevendo um e-mail site n’aka ndị ahịa.
5. Jiri o nome do contato mais de uma vez
Dale Carnegie dizia que o nome de uma pessoa é o som mais doce que ela pode ouvir. E ele não estava brincando.
Poucas coisas têm tanto poder sobre alguém quanto seus próprios nomes, sejam impressos ou falados.
Nossos nomes estão intrinsecamente ligados à nossa autopercepção para se tornar grande parte de nossa identidade.
Não há nenhuma surpresa, então, que nos tornemos mais engajados e confiantes em uma mensagem em que nosso nome aparece.