බොහෝ විකුණුම්කරුවන්ට සමාන ගැටළු තිබේ:
- මළ ලී වලින් පුරවා ඇති පිම්බුණු නල මාර්ග
- අවධානය යොමු කළ යුතු අවස්ථා මොනවාද යන්න පිළිබඳ පැහැදිලි බවක් නොමැතිකම
- ඔවුන්ගේ විශාලතම, වැදගත්ම අවස්ථාවන් දිනා ගැනීමට සැලසුමක් නැත
- බොහෝ විට තරඟයෙන් පරාජය වීම
අපගේ ලිපියේ, බේ නල මාර්ගය සැබෑ සහ කළමනාකරණය කළ හැකි ආකාරය බෙදා ගත්තෙමු. නමුත් අනුගමනය කළ යුතු විකුණුම් අවස්ථා මොනවාදැයි හඳුනා ගන්නේ කෙසේද? ඔබ එසේ කළ පසු, තරඟය ඉක්මවා ගොස් ඔබේ විශාලතම ගනුදෙනු දිනා ගැනීමට ඔබට ඉහළින් සහ ඉන් ඔබ්බට යා හැක්කේ කෙසේද?
විකුණුම්කරුවන් බොහෝ විට ඔවුන්ගේ නල මාර්ග විශේෂ නායකත්වයඅවස්ථා එකම ලෙස සලකයි. ඔවුන් අවශ්‍යතා නිර්වචනය කරයි, සුදුසුකම් ලබයි, යෝජනා කරයි, ඉදිරිපත් කරයි, සහ ජයග්‍රහණයක් හෝ පරාජයක් බලා සිටියි. සමහර විට කිහිප දෙනෙකුට වැඩි අවධානයක් අවශ්‍ය වේ, නමුත් සෑම විටම නිවැරදි ඒවා නොවේ. ඔබේ කාලය හා ශක්තිය ආයෝජනය කරන්නේ කොතැනකදැයි ඔබ නොදන්නේ නම්, ඔබේ කාර්ය සාධනය අඩු වනු ඇත.
මෙම ලිපියෙන්, අපි ඔබේ අවස්ථා කළමනාකරණය කිරීම සඳහා රාමුවක් සපයන අතර ඔබේ වඩාත්ම වැදගත් විකුණුම් දිනා ගැනීමට Big Plays භාවිතා කරන්නේ කවදාද සහ කෙසේද යන්න බෙදා ගන්නෙමු.
ප්රධාන විකුණුම් අවස්ථා දිනා ගැනීම
අනුගමනය කළ යුතු අවස්ථා තීරණය කිරීම සඳහා දැඩි, ස්ථාවර සහ කල්පනාකාරී ප්‍රවේශයකින් තොරව, ඔබ පහත දේ කිරීමට ඉඩ ඇත:
- රීමට ඔබම විවෘත වන්න
- සුළු හෝ ප්‍රතිලාභයක් නොමැතිව විශාල කාලයක් හා වෑයමක් වැය කරන්න
- බොහෝ විකුණුම් අවස්ථා ඔබේ අවධානයට ලක්විය යුතු වුවත් නැතත් සාමාන්‍ය අවධානයකින් යුතුව හඹා යන්න
- විකිණීමේදී ඔබේ සාර්ථකත්වයේ අඩුව ගැන කලකිරීමට සහ පහත් වන්න
සමහර අවස්ථාවන්ට වැඩි අවධානයක් අවශ්‍ය වේ, ඒවා ජයග්‍රහණය කිරීමට ඔබකළ යුතුය . අනෙක් අය අඩු අවධානයක් ලබා ගත යුතුය, ඔබ ඔවුන් මත ඔබේ කාලය අවම කිරීමට ක්රියාශීලීව උත්සාහ කරන ස්ථානයට පවා. ඔබේ ආයෝජනය වටිනා අවස්ථා මොනවාදැයි දැන ගැනීමට පෙර සිතා බැලීම සහ විශ්ලේෂණය සඳහා රාමුවක් අවශ්‍ය වේ.
ඔබේ නල මාර්ගය ප්‍රමාණවත් තරම් පිරී තිබේ නම්, ඔබට වැඩිම ජයග්‍රහණ ලබා ගත හැකි වන පරිදිළිබඳව තේරීම් කළ යුතුය . ඔබේ නල මාර්ගය ප්‍රමාණවත් ලෙස පිරී නොමැති නම්, ඔබේ අපේක්ෂිත කාලය උපරිම කිරීමට ඔබ එකම තේරීම් කළ යුතුය.
සෑම අවස්ථාවක් සඳහාම, ප්රධාන දෙය වන්නේ ඔබේ ලුහුබැඳීමේ තීව්රතාවය නිර්වචනය කිරීමයි.
ලුහුබැඳීමේ තීව්රතාවය: විකුණුම් අවස්ථා පැදවීමේ රහස
Pursuit Intensity යනු කුමක්ද?
විකිණුම්කරුවෙකුය හඳුනා ගැනීමට බොහෝ විට ගත වන්නේ විනාඩි 5ක් පමණි.මුවයි. CARE යනු සිහිවටන උපාංගයකි, නබැඳීමට ඵලදායී ඇතුල්වීම් සමඟ විකුණුම්කරුවන් වැඩි කිරීම සහ රඳවා තබා ගැනීමතෝරා ගන්නා විට ප්‍රවේශම් සහගත, කල්පනාකාරී සහ විනයගරුක විය යුතු බව ඔබට මතක් කර දෙයි.
ලුහුබැඳීමේ තීව්රතාවය තක්සේරු කිරීමට ඔබ ව්‍යුහාත්මක ප්‍රවේශයක් ගන්නා විට, හොඳම විකුණුම් අවස්ථා කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීමට සහ ඒවායින් වැඩි ගණනක් දිනා ගැනීමට ඔබට කාලය ලැබේ.
C තරඟකාරී ස්ථානය
ඔබේ තරඟකාරී තත්ත්වයට අදාළව පහත 5-ලක්ෂ්‍ය පරිමාණයට එරෙහිව මෙම විකුණුම් අවස්ථාව සඳහා ඔබම ඇගයීමට ලක් කරන්න.
- ධ්‍රැවය: (මෝටර් රථ ධාවන තරඟයකදී ධ්‍රැව ස්ථානයේ මෙන්-හොඳම ආරම්භක ස්ථානය.) ඔබට මිලදී ගැනීමේ කණ්ඩායම සමඟ උසස් සම්බන්ධතාවයක් ඇති අතර පහත නිර්ණායක ඔබට අදාළ වේ:
- ඔබ කලින් මිලදී ගැනීමේ ක්‍රියාවලියට සම්බන්ධ වී ඇත
- ඔබ මිලදී ගැනීමේ ක්‍රියාවලිය හැඩගස්වා තිබිය හැක
- ඔබේ විසඳුම මිලදී ගැනීමේ තීරණ නිර්ණායකයට ගැලපේ
- සමාන කර්මාන්තයක සහ ප්‍රමාණයේ සේවාදායකයින් සමඟ ප්‍රතිඵල ලබා ගත හැකි බව ඔබ ඔප්පු කර ඇත
- අභියෝගකරු: ඔබට සමහර ගැනුම් කණ්ඩායමක් සමඟ හොඳ සම්බන්ධතාවක් ඇත, කලින් මිලදී ගැනීමේ ක්‍රියාවලියට සම්බන්ධ වී ඇත, බොහෝ තීරණ නිර්ණායකවලට ගැලපේ, සහ ප්‍රතිඵල අත් කරගත හැකි බව ඔප්පු කර ඇත.
- Upstart: ඔබට සමහර ගැනුම් කණ්ඩායම සමඟ සම්බන්ධයක් aob නාමාවලියඇති අතර ඔබ ගැනුම්කරුට ආකර්ශනීය විකල්පයක් බවට පත් කළ හැකි වාසි ඇත.
- ඇසුරුම: ඔබට ගැනුම්කරු සමඟ මතුපිට මට්ටමේ සම්බන්ධතාවයක් ඇත, අනෙකුත් තරඟකරුවන් සමඟ ක්‍රියාවලියට සම්බන්ධ වී ඇත, තීරණ නිර්ණායක පිළිබඳ තරමක් හොඳ අවබෝබා දීමට ඔබට ඇති හැකියාව පිළිබඳව සීමිත සාකච්ඡාවක් පවත්වා ඇත.
- ප්‍රමාදය: ඔබට ගැනුම්කරු සමඟ පූර්ව සම්බන්ධයක් නොමැත, ප්‍රමාද වී මිලදී ගැනීමේ ක්‍රියාවලියට සම්බන්ධ වී ඇත, තරඟකාරිත්වය සහ තීරණ නිර්ණායක ගැන අවිනිශ්චිතය, සහ අපේක්ෂිත ප්‍රතිඵල අත්කර ගත හැකි බව හෝ ඔබට වඩා ප්‍රබල සැලකිල්ලක් ලැබිය යුතු බව පෙන්වීමට අවස්ථාවක් ලැබී නැත.
ඔබ විකුණුම් ක්‍රියාවලියේ සිටින ස්ථානය සහ ගැනුම්කරු සමඟ ඔබට ඇති අනාගත අන්තර්ක්‍රියා මත පදනම්ව, ඔබේ තරඟකාරී තත්ත්වය වෙනස් විය හැක. ඔබ වැඩි විස්තර අනාවරණය කර ගන්නා විට, ඔබ ඔබේ ලුහුබැඳීමේ තීව්රතාවය නැවත සලකා බැලිය යුතු අතර ඒ අනුව ඔබේ සැලසුම් සකස් කළ යුතුය.
ඔබ තරඟය ඇගයීමට ලක් කරන විට, ඔබෙන්ම මෙසේ අසන්න.
- අලෙවියට සම්බන්ධ සියලුම තරඟකරුවන් ගැන ඔබ දැනුවත්ද?
- අනෙකුත් තරඟකරුවන්ට වඩා ඔබට ඇති වත්මන් වාසි ගැන ඔබ දැනුවත්ද?
- ඔබේ විසඳුමේ වාසි අදාළ පාර්ශවකරුවන්ට ඔබ පෙන්වා දී තිබේද?
- ඔබ සාමාන්‍යයෙන් ඔබේ තරඟකරුවන්ට එරෙහිව ගොඩ ගැසෙන්නේ කෙසේද?
- ඔබේ තරඟකරුවෙකු සමඟ වැඩ කිරීමට ගැනුම්කරු කැමතිද?
- තරඟයට වඩා ඔබේ වාසිය තහවුරු කර තිබේද?
ආකර්ෂණයක්
ලුහුබැඳීමේ තීව්රතාවය විශ්ලේෂණය කිරීමේදී ආකර්ශනීය බව බොහෝ විට වැදගත්ම කාණ්ඩය වේ. මෙම කාණ්ඩය සඳහා එක් එක් නිර්ණායක තුළ 1-5 ලකුණු පවරන්න සහ සමස්ත ආකර්ශනීය ලකුණු සඳහා ඒවා එකතු කරන්න.
තීරණ කාලය
- ගැනුම්කරු තීරණයක් ගැනීමට කාල රාමුවක් දක්වා තිබේද? එය හිතකරද?
- තීරණයක් ගැනීමට කී දෙනෙක් සම්බන්ධද? බහු පාර්ශ්වකරුවන් ක්‍රියාවලිය මන්දගාමී කරයිද?
- ගැනුම්කරු අයවැය චක්‍රයක් බලා සිටිනවාද?
- තීරණ ගැනීමේ ක්‍රියාවලිය ප්‍රමාද කළ හැකි යමක් තිබේද?
- ගැනුම්කරුට ‘කාල රාමුවක් ඇති’ නමුත් පසුව එය තල්ලු කිරීමේ ඉතිහාසයක් තිබේද?
සටහන: දිගු කාල රාමුවක් සෑම විටම නරක දෙයක් නොවේ. ඉල්ලුම වැඩි කරන විට සහ මිලදී ගන්නෙකුගේ න්‍යාය පත්‍රය විශාල වශයෙන් ක්‍රියාවට නැංවීමේදී, තීරණයක් ගැනීමට වැඩි කාලයක් ගත විය හැකිය.
ලදායිත්වය
- මෙම ගැණුම්කරු සමඟ ආදායම් විභවය යෝග්‍යද?
- ඔබේ ලාභ ආන්තිකය හිතකරද?
- හිතකර පුනරාවර්තන ආදායම් මාර්ගයක් තිබේද?
වර්ධන විභවය
- ගැනුම්කරු ඔබට ලාභදායී කර්මාන්තයකද?
- අනාගතයේදී ගැනුම්කරු උනන්දු විය හැකි වෙනත් දීමනා ඔබට තිබේද?
- ගැනුම්කරුගේ සමාගම වර්ධනය වී තිබේද?
- ඔබෙන් මිලදී ගැනීම දිගටම කරගෙන යාමට ගැනුම්කරුට මූල්ය හැකියාවක් තිබේද?
- විවිධ දෙපාර්තමේන්තු, භූගෝලීය හෝ මිලදී ගැනීමේ මධ්‍යස්ථාන වෙත ව්‍යාප්ත වීමේ හැකියාවක් තිබේද?
ලාංඡනයේ ආකර්ශනීය බව
- මෙම සමාගම ජයග්‍රහණය කිරීමෙන් වෙනත් සමාගම් ඔබ වෙත ඇදී එයිද?
- ගැණුම්කරුට ආකර්ෂණීය සහ හඳුනාගත හැකි වෙළඳ නාමයක් තිබේද?
- ගැනුම්කරු ඔබට වැඩි ගැඹුරක් ගොඩනගා ගැනීමට අවශ්‍ය කර්මාන්තයකද?
ආර් සම්බන්ධතාවයේ ශක්තිය
ගැනුම්කරුවන් සමඟ ඔබේ සම්බන්ධතාවයේ ශක්තිය තක්සේරු කිරීම සඳහා, ඔබ ඔබෙන්ම මෙසේ අසාගත යුතුය:
- ගැනුම්කරු ඔබව හවුල්කරුවෙකු ලෙස දකිනවාද?
- ඔබ ලබා දෙන වටිනාකම ගැනුම්කරු බලන්නේ කෙසේද?
- ඔබ සම්බන්ධතාවය අවසන් කරන්නේ නම්, එම පාඩුව ගැනුම්කරු තේරුම් ගන්නේ කෙසේද?
- වෙනත් කෙනෙකු ඔබ වෙනුවට ආදේශ කළ යුතු බව ගැනුම්කරුට යෝජනා කළහොත්, ගැනුම්කරු එය දකින්නේ කෙසේද?
- ගැනුම්කරුවෙකුගේ තරඟකාරී ලංසු තැබීමේ ක්‍රියාවලියට ඔබ කොපමණ දුරට සහභාගී විය යුතුද?
- ඔබේ ගැනුම්කරුවන්-විශේෂයෙන් ඔබ සමඟ සෘජු සම්බන්ධතා ඇති පුද්ගලයින්-ඔවුන් විසින්ම ඔබ වෙනුවට ආදේශ කිරීමට කොතරම් දුරට ඉඩ තිබේද?
- ගැනුම්කරු ඔබව අන් අයට නිර්දේශ කරයිද?
E Fort to Win
විකිණීම ජයග්‍රහණය කිරීමට ගන්නා උත්සාහයේ ප්‍රමාණය තක්සේරු කිරීමට, ඔබ පහත සඳහන් එක් එක් කාණ්ඩවල ප්‍රශ්නවලට පිළිතුරු සැපයිය යුතුය.
කාල ආයෝජනය
- මෙම අවස්ථාව සඳහා කොපමණ කාලයක් ආයෝජනය කිරීමට ඔබ අපේක්ෂා කරනවාද?
- ගැනුම්කරු සමඟ වැඩ කිරීම කොතරම් පහසුද?
- ඔබගේ මූලික විකුණුම් ක්‍රියාකාරකම් වලින් ඉවත් විය හැකි, ක්‍රියාත්මක කිරීමේ අදියරට ඔබව යොමු කරනු ඇත්ද?
මූල්ය ආයෝජන
- ඔබ විකිණීම ජයග්‍රහණය කිරීම සඳහා ඔබට මුදල් වැය කරන විශාල ක්‍රීඩාවක් පසුපස හඹා යනවාද?
- ඔබ සාමාන්‍යයෙන් කරන දෙයට වඩා සාම්පල, අත්හදා බැලීම් ආදිය ලබා දෙනවාද?
සම්පත් වික්රියාව
- ජයග්‍රහණය කිරීමට උපකාර කිරීමට ක්‍රියාවලියට සම්බන්ධ වීමට ඔබට කොපමණ සම්පත් ප්‍රමාණයක් අවශ්‍යද?
- ඔබට අවශ්‍ය සම්පත් සඳහා ප්‍රවේශය තිබේද?
දේශපලන බලය
- විකිණීම ජයග්‍රහණය කිරීමට ඔබේ ජීවිතය පහසු කරහෝ වෙනත් අභ්‍යන්තර තීරණ ගන්නන් ඔබ දන්නවාද ?
- ඔබ ගැනුම්කරු සහ සංවිධානය සමඟ දිගුකාලීන සබඳතාවක් තිබේද?
- ගැනුම්කරුවන් ඔබව නිෂේධාත්මක ලෙස වටහා ගැනීමට හේතු විය හැකි කිසියම් පෙර නරක අත්දැකීම් ඔබට තිබේද?
විශාල අවස්ථා දිනා ගැනීමට විශාල ක්‍රීඩාවක වටිනාකම
ඔබ ඔබේ හඹා යාමේ තීව්රතාවය තීරණය කර ඇත. ඔබට බලාපොරොත්තු විය හැකි ප්‍රවේශයන් කිහිපයක් පවා තිබිය හැක. ඉතින් ඔබ ඔබේ විශාලතම විකුණුම් අවස්ථා දිනා ගන්නේ කෙසේද?
විශාල විකුණුම් දිනා ගන්නා විකුණුම්කරුවන් ඒවා දිනා ගැනීම සඳහා තරඟය ඉක්මවා යයි. ඔබට ඇති විය හැකි බලපෑම විශාල වන විට, ඔබට ජයග්‍රහණය ලබා ගැනීමට හැකි සෑම දෙයක්ම කිරීමට අවශ්‍ය වේ. ඕනෑම දෙයක් අඩු නම් සහ ඔබ අත්‍යවශ්‍යයෙන්ම ඔබේ තරඟයට ජයග්‍රහණය ලබා දෙයි.
ඔබට විශාල ජයග්‍රහණයක් ලබා ගැනීමට අවශ්‍ය වූ විට, ඔබට විශාල ක්‍රීඩාවක් අවශ්‍ය වේ.
විශාල නාට්‍යයක් යනු කුමක්ද?
Big Play යනු ගැනුම්කරුගේ ක්‍රියාව දිරිගැන්වීමට සහ තරඟයෙන් තමන්ව වෙන් කර ගැනීමට විකුණුම්කරුවෙකුට ගත හැකි නිර්භීත, අසාමාන්‍ය ක්‍රියාවකි. එය විකුණුම් අවස්ථාවක් අල්ලා ගැනීමේ ප්‍රවේශයකි, එනම්:
- නිර්භීත, ව්‍යවසායයට සුදුසු හෝ වෙනත් ආකාරයකින් “විශාල”
- සම්මතයෙන් පිටත
- යම් අවදානමක් සම්බන්ධ වීම
- එක් ගැනුම්කරු හවුල්කාරිත්වයේ විශාල ආයෝජනයක් ලෙස සලකනු ඇත
Big Play එකක් “හවුල්කාර ආයෝජනයක්” ලෙස සැලකිය හැකිය. මක්නිසාද යත්, නිර්භීත උපාය මාර්ග ගැනුම්කරු විසිලෙස සැලකීමට නැඹුරු වීමයි .
උදාහරණ ඇතුළත් වේ:
- ඔබ සමඟ වැඩ කිරීමට කැමති දේ අත්විඳීමට සහ ඔබේ පිරිනැමීම ක්‍රියාවෙන් දැකීමට ඔවුන්ට ඉඩ සලසා දීම සඳහා ගැනුම්කරුවෙකු සහ ඔවුන්ගේ කණ්ඩායම පාරිභෝගික අඩවියකට පියාසර කිරීම
- ඔබේ විසඳුම ගැනුම්කරුට ඔප්පු කිරීමට නියමු ව්‍යාපෘතියක් සඳහා මුදල් ආපසු ගෙවීමේ සහතිකයක් පිරිනැමීම ක්‍රියාත්මක වනු ඇත
- සමාගම් නායකයින් ඔවුන්ගේ කර්මාන්තයේ නව ප්‍රවණතා ප්‍රයෝජනයට ගත හැකි ක්‍රම සඳහා ඔවුන් එක්රැස් කරන විධායක පසුබැසීමක් නිර්මාණය කිරීම
- ගැණුම්කරු සඳහා සාර්ථක සන්ධිස්ථාන සාක්ෂාත් කර ගැනීම සඳහා ඔබගේ ගාස්තු වලින් සමහරක් හෝ සියල්ලම අඛණ්ඩව සිදු කිරීම
- වටිනාකම සම-නිර්මාණය කිරීම සඳහා නව ආකාරයකින් ගැනුම්කරුවෙකු සමඟ හවුල් වීම
- විකුණුම් ක්‍රියාවලියේ විස්මිත හා ප්‍රීතිමත් අවස්ථාවක් නිර්මාණය කරමින්, ගැනුම්කරු පවසන පරිදි, “අනේ, ඒකට ගොඩක් මහන්සි වෙන්න ඇති. වෙන කවුරුත් අපි වෙනුවෙන් එහෙම කළේ නැහැ.”
Big Plays ප්‍රායෝගිකව විස්මයට පත් කරන සහ සතුටට පත් කරන ඕනෑම දෙයක් විය හැක, සම්බන්ධතා ශක්ති මීටරය ඉහළට තල්ලු කරයි, නැතහොත් ඔබව තෝරා ගැනීමට ගැනුම්කරු තල්ලු කරයි.
ස්මාර්ට් බිග් ප්ලේ එකක් එම ආයෝජනය මුදල්, කාලය, කාර්ය මණ්ඩලය, සංවර්ධනය හෝ වෙනත් ආකාරයකින් වුවද, ආයෝජනය වටී.
විශාල ක්‍රීඩාවක් භාවිතා කළ යුත්තේ කවදාද යන්න
ඔබට ප්රධාන විකුණුම් අවස්ථාවක් නිර්මාණය කිරීමට හෝ එකක් දිනා ගැනීමට අවශ්‍ය වූ විට විශාල ක්‍රීඩාවක් කිරීමට කාලයයි. කෙසේ වෙතත්, ඔබට ඒවා භාවිතා කළ හැක්කේ බොහෝ විට පමණි. ඔවුන් සැබෑ ආයෝජනයක් ගන්නවා. ඔවුන් එසේ නොකළහොත්, ඒවා විශාල නාට්‍ය නොවේ.
යම් අවස්ථාවක් සඳහා Big Play හොඳ අදහසක් වන්නේ මන්දැයි ඔබ නඩුවක් ඉදිරිපත් කළ යුතුය. ඔබගේ පියවර ගත යුතුද යන්න තීරණය කිරීමේදී පහත නිර්ණායක 7 සලකා බලන්න:
- උත්සාහය: Big Play ක්‍රියාත්මක කිරීමට කොපමණ උත්සාහයක් ගතවේද?
- පිරිවැය: Big Play සඳහා කොපමණ ආයෝජනයක් අවශ්‍ය වේද?
- පිළිගැනීමේ සම්භාවිතාව: ගැනුම්කරු සමඟ සෙල්ලම් නොකරන්නේ නම් විශාල අදහස් වැදගත් නොවේ. වෙනත් ප්‍රාන්තයක සියලුම වියදම් ගෙවන සම්මන්ත්‍රණයකට ඔවුන්ට ආරාධනා කිරීමට ඔබ සිතන්නේ නම්, ආරාධනය උණුසුම් ලෙස ලැබෙනු ඇතැයි ඔබ තරමක් ධනාත්මක විය යුතුය.
- වේලාව: Big Play ක්‍රියාත්මක කිරීමට කොපමණ කාලයක් ගතවේද?
- ගෙවීමේ මුදල: ආදායම, ආන්තිකය, පක්ෂපාතීත්වය හෝ ROI අනුව විය හැකි ගෙවීම කුමක්ද?
- ගෙවීමේ සම්භාවිතාව: Big Play අපේක්ෂිත ප්‍රතිඵලය ජනනය කිරීමට ඇති අවස්ථා මොනවාද?
- අවස්ථා පිරිවැය: මෙම ගිණුමේ හෝ වෙනත් ගිණුමක ඇති අනෙකුත් Big Plays මෙයට වඩා ආකර්ෂණීය වීමට ඇති අවස්ථා මොනවාද?
ලුහුබැඳීමේ තීව්රතාවය ඉහළ සහ විකිණීම ජයග්‍රහණය කිරීමේ වටිනාකම සැලකිය යුතු විට විශාල නාට්‍ය භාවිතා කළ යුතුය. අවස්ථාව මෙම නිර්ණායක සපුරාලන්නේ නම්, ගනුදෙනුව දිනා ගැනීම සඳහා ඔබට සහ ඔබේ සමාගමට ඉහළින් තැබීමට අවශ්‍ය වන්නේ Big Play එකක් විය හැකිය.