සමහර විට, C-suite සමඟ කතා කිරීම පහසුය. සංවාදය ගලා යයි. ඔබ පෞද්ගලිකව සහ වෘත්තීයමය වශයෙන් පොදු ප්රදේශ ! සොයා ගනී. අදහස් එහාට මෙහාට එනවා. ඔබ එය දැන ගැනීමට පෙර, වැඩ සිදු වෙමින් පවතී.
නමුත් සමහර විට, එය පහසු නොවේ – ඔබනුගමනය කර ඇතත් . සමහර විට විධායකය යනු ව්‍යාපාර, ආරක්ෂාව සහ බෙදා ගැනීමට ! පසුබට වීම විය හැකිය. සැක සහිත විධායකයෙකුට මුහුණ දීමට සිදු වූ විට, ඔබ අත්හැර දමා ! ඔබේ කාලය සහ ශ්‍රමය වෙනත් තැනක ආයෝජනය කිරීමට පෙළඹෙනු ඇත. සමහර අවස්ථාවලදී ! ඉදිරියට යාම නිවැරදි පිළිතුර විය හැකිය. නමුත් බොහෝ විට, සංශයවාදී විධායකයෙකු ! සමඟ සමීප, විශ්වාසනීය සම්බන්ධතාවයක් ගොඩනඟා ගැනීම ඔබේ සාර්ථකත්වයට උත්ප්රේරකයක් විය හැකිය.
මතක තබා ගන්න, සංරට ඊමේල් ලැයිස්තුවශයවාදය අනිවාර්ය ! යෙන්ම ඔබ ගැන නොවේ. සමහර අය හුදෙක් සෙමින් විශ්වාස කිරීමට සමස්ත කැමැත්ත ඇත. අපි මෙසංශයවාදී ස්ටීව් ලෙස හඳුන්වමු.
ස්වභාවයෙන්ම සැක සහිත ගැණුම්කරුවෙකු සමඟ විශ්වාසය ගොඩනැගීමට:
- පොදු තැන් සොයාගෙන ඒවා සාකච්ඡා කරන්න, නමුත් ඉක්මනින් පුද්ගලික වෙන්න එපා. සංශයවාදී ස්ටීව් විවෘත කිරීමට කැමැත්තෙන් ! සිටින නමුත් ඔහුට ටික වේලාවක් ගතවේ. කාලයත් සමඟ ඔහුව දැන හඳුනා ගන්න. ඉතා ! ඉක්මනින් ගමන් කරන්න, එවිට ඔබ ප්‍රතික්ෂේප කරනු ඇත.
- මුහුණට මුහුණ කාලය උපකාර වනු ඇත-පුද්ගලිකව ! හෝ වීඩියෝ හරහා. රැස්වීම් සකසන විට, “එකිනෙකාව දැන හඳුනා ගැනීමට” ඔබ්බට ගිය ! හමුවීමට බලගතු හේතුවක් ඇති බවට වග බලා ගන්න.
- මෙය ඔහුව ක්රියා විරහිත කරනු ඇති බැවින් අලංකාර ! කිරීම හෝ “ජීවිතයට වඩා විශාල” නොවන්න.
- ඕනෑවට වඩා නිරූපණය නොකරන්න, ඔහුගේ ! අභිනයන් සහ ප්‍රතිපෝෂණ නොමැතිකම ගැන ඕනෑවට වඩා කියවන්න එපා.
- සංශයවාදී ස්ටීව්ට ප්‍රතිචාර දැක්වීමට කාලය ! දෙන්න. ඔහුව තදින් ඔබන්න, එවිට ඔහු ඉවත් වනු ඇත.
- කුඩා කණ්ඩායම් තුළ ඔබේ අන්තර්ක්‍රියා අවධානය යොමු කරන්න, වඩා එකින් එක. කණ්ඩායම විශාල වන තරමට, සංශයවාදී ස්ටීව් අපහසුතාවයට පත් වේ.
ඔබ Skeptical Steve සමඟ විශ්වාසය ගොඩනඟා ගන්නේ නම්, ඔබට ඉතා හොඳ දිගු කාලීන ව්‍යාපාරික සබඳතාවක් ඇති බව දැනගන්න. ඔබේ C-Suite වෙත විකුණන ආකාරයතරඟකරුවන්ට සමීප වීමට දුෂ්කර කාලයක් ඇති වන අතර, ඔවුන් බොහෝ විට උත්සාහයක් දරන්නේ නැත.
ඔබ පළමු වරට සංශයවාදී ස්ටීව් (හෝ, ඇත්ත ! වශයෙන්ම, ඕනෑම අයෙකු) හමු වූ විට, ඔවුන්ගේ මූලික සංශයවාදය බොහෝ විට අංශ තුනක් වටා ! අවධානය යොමු කරනු ඇත: නිපුණතාවය පිළිබඳ අවිශ්වාසය, වෘත්තීයභාවය පිළිබඳ අවිශ්වාසය ! සහ චේතනාවන් පිළිබඳ අවිශ්වාසය.
ඔබේ විවිධ සබඳතා සඳහා වඩාත් වැදගත් වන්නේ ! කුමන ක්ෂේත්‍රදැයි ඔබ හඳුනාගෙන ඒවා වඩාත් ප්‍රයෝජනවත් වන තැනට ඔබේ
1. නිපුණතාව පිළිබඳ අවිශ්වාසය
මෙම නඩුවේදී, එය බොහෝ විට විධායකයෙකු අතීතයේ පුළුස්සා දමා ඇත. විකුණුම්කරුවන් යමක් කිරීමට ඇති හැකියාව විකුණා ඇති අතර පොරොන්දු වූ පරිදි ලබා දීමට හෝ සාක්ෂාත් කර ගැනීමට නොහැකි විය.
විධායකයින් මීට පෙර මෙය අත්විඳ ඇති තරමට, ඔවුන් නව පුද්ගලයින්ට සහ සමාගම්වලට ඔවුන්ගේ දක්ෂතාවය ඔප්පු කිරීමට විශාල බාධකයක් ගොඩනඟයි.
ඔබ අලුත් දෙයක් විකුණන්නේ නම්—නව අදහසක්, නව ! නිෂ්පාදනයක් හෝ සේවාවක්, නව සමාගමක්—ඔබේ වාර්තාවක් නොමැතිකම නිසා ! ගැනුම්කරුවන් ස්වභාවිකවම සැක පහළ කළ හැකිය.
ආදායම් වැඩිවීම, පිරිවැය අඩු කිරීම්, ප්‍රධාන වෙනස් කිරීමේ මුලපිරීමක ප්‍රතිඵලයක් වන ප්‍රතිඵල හෝ සැබෑ ඉදිරි ගමනක් විය හැකි ඕනෑම දෙයක් වැනි අවිනිශ්චිත ප්‍රතිඵලයක් සමඟින් යමක් සාක්ෂාත් කර ගැනීමේ හැකියාව ඔබ විකුණන්නේ නම්, ගැනුම්කරුවන් ස්වභාවිකව සැක සහිත වන්න.
නිපුණතාවය පිළිබඳ අවිශ්වාසය හමුවේ විශ්වාසය ගොඩනඟා ගන්නේ කෙසේද:
- කතන්දර, සිද්ධි අධ්‍යයන, සහ විමර්ශනවල අනාගත සාර්ථකත්වය සඳහා ප්‍රොක්සියක් ලෙස ඔබේ ඓතිහාසික සාර්ථකත්වය භාවිතා කරන්න.
- ඔවුන්ගේ ව්‍යාපාර, ඔවුන්ගේ අභියෝග, ඔවුන්ගේ අවස්ථා සහ වෙළඳපල පිළිබඳ ගැඹුරු අවබෝධයක් පෙන්නුම් කරන්න.
- ඔබේ අන්තර්ගතය සිසිල් බව දැනගන්න.
- ඔබ යමක් නොදන්නේ නම්, එය පිළිගන්න.
- ඔබේ නිපුණතාවය විදහා දක්වන අත්දැකීම් සාදන්න සහ ගැනුම්කරුවන්ට ඔබේ අන්තර්ගතය සහ හැකියාවන් දැන ගැනීමට ඉඩ දෙන්න. වෙබ්නාර්ස්, ධවල පත්රිකා, පර්යේෂණ, කථා සහ සම්මන්ත්රණ උපකාර විය හැක.
- පැකේජ සේවා සහ නිෂ්පාදන නියමු පරීක්ෂණ හෝ අදියර තුළ නඩුව ඔප්පු කළ හැකි සහ ඔබේ බෙදා හැරීමේ හැකියාව ඔප්පු කළ හැකිය.
2. වෘත්තීමයභාවය සහ විශ්වාසනීයත්වය පිළිබඳ අවිශ්වාසය
මෙම අවස්ථාවෙහිදී, විධායකයෙකු ඔවුන් කරන බව පැවසූ දේ නොකළ හෝ විධායකය කෙරෙහි දුර්වල ලෙස පිළිබිඹු වන දෙයක් කළ විකුණුම්කරුවෙකු සමඟ වැඩ කළ හැකිය.
මෙය එතරම් සුලභ දෙයක් නොවන බව ඔබ සිතනවා විය aob නාමාවලියහැකිය, නමුත් එය සෑම විටම සිදු වේ. විකුණුම්කරුවන් පවසන්නේ ඔවුන් යමක් කිරීමට යන බවත් ඔවුන් එය අනුගමනය නොකරන බවත්ය. ඔවුන් විශ්වාස කළ නොහැකි, නොගැලපෙන සහ සමහර විට තීරණ ගන්නන්ගේ සගයන් ඉදිරියේ නුසුදුසු ලෙස ක්රියා කරයි.
වෘත්තීයභාවය සහ විශ්වසනීයත්වය පිළිබඳ අවිශ්වාසය හමුවේ විශ්වාසය ගොඩනඟා ගන්නේ කෙසේද:
- පොරොන්දු ඉටු කරන්න. “අඟහරුවාදා වෙනකොට අරක අරන් දෙන්නම්” වගේ පොඩි පොඩි දේවල් වලටත් අඟහරුවාදා එන්න වෙනවා. එය බදාදා පැමිණෙන්නේ නම්, එය ඔබ ක්රියා කරන ආකාරය පිළිබඳ සංඥාවක්.
- මෙම තීරණ ගන්නෙකුට වැදගත් විය හැකි වෘත්තීයභාවය පිළිබඳ පරීක්ෂණ මොනවාදැයි ඔබෙන්ම අසන්න. සමහරක් ඊමේල් වල සම්පූර්ණ වාක්‍ය සඳහා ඇලුම් කරන්නන් වේ. වෙනත් අය ඔවුන්ගේ ප්‍රමිතීන්ට ගැලපෙන සුදුසු භාෂාව හෝ ඉදිරිපත් කිරීම සහ ඇපකර ද්‍රව්‍ය අගය කළ හැකිය.
- ඔබට වැරදීමක් හෝ වැරදීමක් ඇත්නම්, එය ඔබම ඉදිරිපත් කරන්න. එයින් සැඟවී නොසිටින්න – සමාව ඉල්ලා ඉදිරියට යන්න.
- ඔබේ පුද්ගලික වෙළඳ නාමය සහ කීර්තිය ගොඩනඟා ගන්න. මෙය වෘත්තීයභාවය සහ නිපුණතාවය යන දෙකෙහිම ඔබේ කීර්තිය ගොඩනැගීමට උපකාරී වේ.
3. චේතනාවන් පිළිබඳ අවිශ්වාසය
මෙම අවස්ථාවෙහිදී, විධායකයෙකු ස්වයං-අවධානය හෝ වංචාකාරී විකුණුම්කරුවන් අත්විඳ ඇත. මෙය බොහෝ දෙනෙකුට සිදු වේ, නමුත් ! සමහර අය අනෙක් අයට වඩා එයට වඩා සංවේදී වන අතර අනෙක් අයට ඔවුන්ගේ ආරක්ෂාව අඩු කිරීමට පෙර පැනීමට ඉහළ බාධක තබයි.
සේවාදායකයා සාර්ථක කර ගැනීමට සහ අන්තර්ක්‍! රියා වල සත්‍යතාව සහ අව්‍යාජත්වයට ප්‍රමුඛත්වය දීමට ඔබට කාලය සහ ස්ථාවර හැසිරීම අවශ්‍ය වනු ඇත.
චේතනාවන් සම්බන්ධයෙන්, විශ්වාසය අවදානම! මිනිසුන් දැනගත යුතුය. ඔබ ඔවුන්ගෙන් ප්‍රයෝජන ගන්නවාද, නැතිනම් ඔවුන්ගේ අවශ්‍යතා ආරක්ෂා කරනවාද?
ඔවුන්ට බියට වඩා විශ්වාසයක් ඇති කිරීමට අවශ්‍ !ය වන්නේ කුමක්දැයි ඔබෙන්ම අසන්න.
විශ්වාසය ගොඩනඟා ගැනීමට සහ ඔබේ චේත! නාවන් නියම ස්ථානයේ ඇති බව පෙන්වීමට එක් ක්‍රමයක් නම් තීරණය කරන්නා පළමුව විශ්වාස කි! රීමයි. ඔබ අවදානමට ලක්වීමට කැමති බවත් ඔවුන්ව විශ්වාස කරන බවත් පෙන්වන්න, එවිට ඔබට ප්‍රතිඋපකාරයක් ලැබෙනු ඇත.
ඒ ආකාරයෙන්ම, ඔබ ලබා ගැනීමට පෙර දීම හොඳ අදහසක් වන අතර, ආපසු යමක් බලාපොරොත්තු නොවන්න. නැවතත්, ප්‍රතිනිර්මාණය සිදුවනු ඇත, නමුත් ඔබ එය සිදුවනු ඇතැයි අපේක්ෂා කරන්නේ නම් සහ මිනිසුන්ට එය දැනෙන්නේ නම්, ඔවුන් ඔබේ චේතනාවන් ප්‍රශ්න කරනු ඇත. එය වගකීමක් විය යුතු නැත.
බොහෝ විට, ඔබේ ආත්මාර්ථකාමීත්වය පිළිබඳ පරීක්ෂණය හෙළිදරව් වන්නේ, විධායකයේ යහපතට නොගැලපෙන දෙයක් ඔබට කළ හැකි වූ විට, ඔබ එය නොකරන්න, ඔවුන් කිසි විටෙකත් සොයා නොගත්තද. ඔබ ඔවුන්ගේ විශ්වාසයේ හොඳ භාරකරුවෙකු ලෙස ක්රියා කරයි, ඔබේ සදාචාරාත්මක මාලිමා යන්ත්‍රය වෙනත් ස්ථානයකට යොමු කිරීම ඔබට වඩාත් පහසු වන විට උතුරු දෙසට යොමු කරයි.
සත්‍යය තබා ගන්න, කාලයත් සමඟවිට ඔවුන් ඔබේ අභිප්‍රායන් මෙන්ම ඔබේ වෘත්තීයභාවය සහ ඔබේ නිපුණතාවය විශ්වාස කිරීමට පටන් ගනීවි.
එවිට අඛණ්ඩතාව යන වචනය ඔබව අනුගමනය කිරීමට පටන් ගනී.